Spezialisten gefragt
NetApp sucht den richtigen Partner-Mix
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Geld verdienen mit der Cloud
Nicht alle Reseller im NetApp-Channel allerdings haben sich schon genug an die veränderten Geschäftsmodelle im IT-Markt angepasst. »Ich sehe in der Partnerlandschaft noch zu viele, die sich mit dem Thema nicht richtig beschäftigen und hoffen, dass das Cloud-Thema an ihnen vorbeigeht«, bedauert Schmitt. Für Reseller sei es nun entscheidend, einen Weg zu finden, um mit der Cloud Geld zu verdienen. »Die Cloud hat natürlich einen gewissen Kannibalisierungeffekt«, gibt der Channelchef zu. »Er ist aber nicht zu hoch.« Zwar würden Reseller durch die Cloud möglicherweise weniger Server und Storage verkaufen, dafür steige aber der Bedarf nach Integrations- und Beratungsgeschäft.
Um das Thema herumkommen wird nach Ansicht von Jörg Eilenstein, Vorstandsmitglied beim Storage-VAD TIM, kein Reseller. »Fast jeder unserer Partner beschäftigt sich mittlerweile mit Virtualisierung«, sagt er. Bei vielen sind zum Beispiel Backup- und Archiving-Services der erste Einstieg in das Thema.«
Bislang allerdings geht es noch eher darum die Cloud vorzubereiten. »Als Partner muss man sich mit dem Thema beschäftigen«, bestätigt Roland König, Geschäftsführer München und Regensburg von Bechtle sowie Leiter des Geschäftsfelds Virtualisierung bei dem Systemhausriesen. Gerade mittelständische Unternehmen würden sich Gedanken über die Cloud machen. »Reich wird man damit aber bisher noch nicht«, so König.
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