Mit eigenen Netzwerk-Produkten
Neue Konkurrenz für Cisco: Avaya drängt ins Netzwerk
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Neuordnung der Distributorenlandschaft
Nach Abschluss der Übernahme von Nortel hat Avaya auch die Zusammenarbeit mit der Distribution auf den Prüfstand gestellt. Schließlich hatte Nortel mit Ingram Micro und Magirus zwei Distributoren mitgebracht, mit denen Avaya bis dato nicht zusammengearbeitet hatte.
Während Ingram Micro weiter die Netzwerkprodukte vertreibt, die Anfang des Jahres ins Avaya-Portfolio übergegangen sind, wurde die Partnerschaft mit Magirus in der DACH-Region im Juni beendet. »Die strategischen Schwerpunkte von Magirus und Avaya haben sich in den letzten Jahren unterschiedlich entwickelt. Deswegen haben wir mit Magirus einvernehmlich beschlossen, dass wir die Zusammenarbeit in Deutschland lieber beenden«, begründet Channelchef Robert Schmitz die Entscheidung. Azlan, Scansource und Westcon vertreiben das gesamte Portfolio von Avaya. »Ich denke vier Distributoren sind für Deutschland ausreichend«, so Schmitz.
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- Produktpalette erweitert
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