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Dell Storage Forum 2012 in Paris

So baut Dell den Channel um

22. November 2012, 13:16 Uhr | Ulrike Garlet

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Anbieter von End-to-End-Lösungen

Um trotz des schwierigen Marktumfeldes das Geschäft künftig weiter auszubauen, positioniert sich Dell nun mit Nachdruck als End-to-End-Lösungsanbieter im Markt. »Wir müssen Server, Storage, Netzwerke und Security in einer Lösung zusammenbringen«, sagte Emmanuel Mouquet, Dells Partnerchef für die Region EMEA, in der vergangenen Woche beim Dell Storage-Forum in Paris. Die gut 150 Reseller, die am Partnertag der Speicherkonferenz teilnahmen, schwor der EMEA-Channelchef darauf ein, das Speichergeschäft nicht isoliert von anderen Produkten im Rechenzentrum zu sehen. »Am Ende des Tages ist Storage ein Baustein einer gesamten Lösung«, so Mouquet.

Um die komplexen Lösungen vermarkten zu können, wirbt Dell um breit aufgestellte und hoch qualifizierte Partner. Denn bislang ist die Mehrheit der Dell-Partner noch auf den Vertrieb eines relativ kleinen Teils des Portfolios beschränkt. Von den aktuell rund 900 zertifizierten Dell-Händlern in EMEA gehören nur 120 der höchsten Stufe Premier an, für die zwei oder mehr Zertifizierungen notwendig sind. Die übrigen Reseller verfügen als Preferred Partner nur über eine Zertifizierung. »Devices verkaufen können wir selbst. Wir suchen Partner, die End-to-End-Lösungen vermarkten und Mehrwerte bieten. Dafür sind wir in den Channel gegangen«, stellte Mouquet beim zweiten europäischen Storage Forum in der vergangenen Woche klar.

Beim Ausbau des Storage-Channels sieht sich Dell zum einen nach Resellern um, die im PartnerDirect-Programm bereits für andere Technologiebereiche zertifiziert sind. Nachdem Dell in EMEA etwa 650 zertifizierte Server-Partner zählt, aber nur 350 Storage-Partner, sieht der ehemalige Direktvermarkter vor allem unter den Serverspezialisten viel Potential. Zum anderen möchte Dell mit den 50 Storage-Partnern in den kommenden Monaten die Zusammenarbeit deutlich intensivieren.