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File-Suche in hybriden Cloud-Umgebungen

»Tschüss Dokumentenmanagement!«

23. April 2021, 10:00 Uhr | Martin Fryba

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

»Turbo der Cloudifizierung«

Dass man bei ADN bereits seit 2017 indirekt dieses Google Maps für Enterprise Content im Portfolio führt, verdankt der Bochumer VAD der vor vier Jahren geschlossenen Distributionsvereinbarung mit Cloudian. In deren Private-Cloud-Lösung ist Storage Made Easy nämlich integriert. Doch jetzt hat ADN, genauer: Hermann Ramacher, erkannt, dass man einen Hersteller, der »Storage« im Namen führt, nicht automatisch in der Business Unit Storage verorten sollte. Die Lösung helfe nämlich mittelständischen Unternehmen schneller in die Cloud zu migrieren. Den rund 6.000 Resellern bei ADN, viele davon auf Microsoft Azure spezialisiert, stehe mit Storage Made Easy nämlich ein »Turbo der Cloudifizierung« zur Verfügung. Daher hat er den Hersteller in der Cloud-BU bei ADN aufgehängt.

Größe von Distributor und Anbieter »passen perfekt zusammen«, sagt Achim von Montigny. Der Business Development-Manager der Briten hat die neue Partnerschaft eingefädelt. Gehör bei Hermann Ramacher fand er recht schnell. Man kennt sich schließlich seit drei Jahrzehnten, als Ramacher mit Hersteller Gupta sein VAD-Geschäft startete und von Montigny sich von Ramachers sicherem Instinkt für Märkte und der unbeirrbaren Hartnäckigkeit des damals 40-Jährigen Start-up-Unternehmers aus Bochum hatte überzeugen können.

Unter VAD-Beobachtung
»Er hat nichts von seinem Biss und Enthusiasmus verloren. Hut ab!«, berichtet von Montigny ICT CHANNEL vom kürzlichen Treffen mit Ramacher. Dass der heute 69-jährige ADN-Chef mit einigem Fug und Recht als Erfinder der Value Added Distribution genannt wird, mindestens aber als Pionier und treibende Kraft, davon ist von Montigny überzeugt. Doch der Wettbewerb freilich schläft nicht, kann mittlerweile ebenso gut wie langjährige »Überzeugungstäter« (Ramacher) in Bochum Technologietrends und sich öffnende Märkte frühzeitig indentifizieren.Bei Arrows ECS haben sie Storage Made Easy schon auf dem Radar, »wir wurden bereits in einem Newsletter von Arrows ECS genannt«, freut sich von Montigny.

Der Distributionsvertrag mit ADN ist fix, freilich nicht exklusiv, und von Montigny will jetzt erst einmal mit den Bochumern in DACH durchstarten. »In nächster Zeit wollen wir keinen weiteren Distributor zeichnen«, sagt er zu ICT CHANNEL.