Vom Saulus zum Paulus?
CRN: Was hat Sie als erfolgreichen Channel-Manager dazu gebracht, die Seiten zu wechseln und sich neben die Partner zu stellen? Wieso gerade jetzt?
Nowarra: In Wahrheit ist es kein Seitenwechsel. Auch wenn ich hauptsächlich für ISVs tätig bin, hat das wirtschaftliche Wohl des Partners immer oberste Priorität gehabt! Schon immer und in jedem Projekt. Denn nur so kann ein Channel funktionieren. Hersteller und Partner sind die beiden Seiten einer Medaille – und keine Gegner! Es ist eine Symbiose. Zugegeben: mit der Macht beim Partner.
Warum ich? Es reizt mich, in einem neuen, ganz großen Spiel mitzuspielen. Vor allem kann ich es. Gerade mit meiner Erfahrung als Channel-Experte. Und natürlich gehe ich dahin, wo die Macht ist. Die Älteren werden sich erinnern: die Serie »Raumpatrouillie« und die berühmte »schlafende Energie«. Die will ich wecken! Und dann werden wir sehen, was wir aus SaaS machen können!
CRN: Und warum ausgerechnet jetzt?
Nowarra: Warum jetzt? Laut Saugatuck und anderen wird 2012 das Jahr, in dem die Claims im SaaS-Geschäft abgesteckt werden – und damit die Grundlagen für den Erfolg von morgen, die Geschwindigkeit der Marktentwicklung und die Marktanteile, die der Einzelne erobern wird. Es geht um die Poleposition in einem Wettrennen bislang unbekannter Dynamik. Und wer zu spät kommt …, na ja, Sie erahnen es.
