Interview mit Tech Data-Manager Stefan Bichler
»Steigender Beratungsbedarf beim Kunden«
Tech Datas Software-Chef Stefan Bichler kann von Erfolgen nach der Neuaufstellung des Software- und Solutions-Geschäfts berichten.
CRN: Dem Software-Geschäft werden in der Regel bessere Wachstumschancen vorausgesagt als anderen IT-Bereichen. Inwiefern spüren Sie geschäftlich tatsächlich eine Verschiebung hin zum Software-Sektor?
Bichler: Software und Hardware sind immer abhängig voneinander, daher kann man nicht von einer reinen Verschiebung des Geschäftes von Sektor Hardware in Sektor Software sprechen. Eine Verlagerung der Rechenleistung in zentrale Rechenzentren erfordert andere Hard- und Softwarekombinationen – User arbeiten mit mehreren Devices statt mit einem. Software erhält mehr Funktionalitäten. Eine Verschiebung kann ich hier so nicht bestätigen, allerdings eine Änderung der Architekturen, Anforderungen und Prioritäten der Kunden.
CRN: Welche Bedeutung hat das Software-Geschäft für Ihr Unternehmen?
Bichler: Software ist ein zentraler Bestandteil unserer Distribution, da diese Bestandteil aller IT-Lösungen ist. Um hier weiter den Lösungsgedanken voranzubringen, haben wir uns daher auch zum 1. Februar dieses Jahres entschlossen, alle Softwarehersteller in eine Business Unit zusammenzuführen. Für einen Distributor wird die Software immer mehr ein zentraler Bestandteil des Business werden, vor allem wenn alle Vertriebsformen (Lizenzen, Boxen, ESD und SaaS) aus einer Hand abgewickelt werden können.
CRN: Welche Themen sind die Wachstumstreiber für das Software-Geschäft? In welchen Bereichen verzeichnen Sie eine besonders starke Nachfrage nach Software-Lösungen?
Bichler: Wir sehen Wachstum in allen Bereichen – von Betriebssystemen, Infrastrukturlösungen, über Backup, Security und Mobility. Besonders gestiegene Nachfrage verzeichnen wir bei Lösungen zur Absicherung der Infrastrukturen, insbesondere Backup und Security.
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