Systemhäuser sollen Partner werden
Oki findet das Glück in der Nische
Fortsetzung des Artikels von Teil 3
Systemhäuser als Partner
Die Partnerbasis will Büchner weiter ausbauen und dabei vor allem erfahrene Lösungsverkäufer aus dem IT-Sektor wie Systemhäuser gewinnen. Dafür legt man bei Oki den Fokus auch wieder verstärkt auf Ausschreibungen großer öffentlicher Behörden. »Im Ausschreibungsgeschäft war Oki viele Jahre nicht mehr aktiv, dabei war früher die Bundesagentur für Arbeit ein Kunde von uns«, erklärt der Manager. Zu Behörden will man wieder verstärkt Kontakt aufnehmen und natürlich auch den Channel dabei mit ins Boot holen. »Wir liefern den Input für die Ausschreibungsbeantwortung, das Angebot aber kommt vom Partner«, so Büchner, der hofft, mit diesem Ansatz mehr Systemhäuser für sein Unternehmen gewinnen zu können. »Wir starten hier von null«, gesteht der Manager ein.
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