Keine Angst vor DMS
Scannergeschäft kommt im Mainstream an
Fortsetzung des Artikels von Teil 3
Interview mit Manfred Grandis, DMS-Spezialist von BHS Binkert
CRN: Der Fachhandel tut sich gemeinhin etwas schwer mit dem Scanner- und DMS-Geschäft. Was hält die Händler davon ab, in das Scannergeschäft einzusteigen?
Grandis: Das ist genau das Thema, mit dem ich jeden Tag zu tun habe. Auf der einen Seite beschwert sich der Fachhandel über schwindende Margen und hohen Konkurrenzdruck durch Online-Anbieter, auf der anderen Seite verschließt sich der Fachhandel aber für solche wirklich äußerst interessante Themen wie DMS. Ich bin nach wie vor der Meinung, dass jeder IT Fachhändler zeitnah auf das DMS Pferd aufspringen sollte, wenn er weiterhin erfolgreich sein will. Für den Anfang würde es ja ausreichen, ein paar Dokumentenscanner und DMS Software ins Sortiment zu nehmen und sich etwas damit auseinanderzusetzen. Wir haben alle wichtigen Scannerhersteller im Sortiment, sowie auch die gängigsten DMS Softwareprodukte und stehen jedem Fachhändler hier gerne mit Rat und Tat zu Seite.
CRN: Welche Vorteile haben Fachhändler vom Scannergeschäft?
Grandis: Viele große potentielle Kundenkreise, wie Handwerker, Ärzte, Anwälte, Versicherungen, Behörden, nahezu alle Unternehmen und immer mehr Privatanwender würden gerne auf eine elektronische Archivierung beziehungsweise auf einen elektronischen Workflow umstellen und suchen Lösungen. Wenn man diese Lösungen anbietet, dann kommen die Kunden von selbst. Die Nachfrage ist da!
CRN: Das Thema Cloud Computing spielt inzwischen in alle IT-Segmente hinein. Welche Rolle spielt Cloud Computing für das Scanner-Geschäft?
Grandis: Es spielt aktuell noch nicht die große Rolle, wie von den Scanner-Herstellern beschworen, aber es ist doch schon deutlich zu erkennen, dass »die Cloud« für das Thema DMS noch sehr wichtig werden wird. Mittlerweile habe alle namhaften Hardware und Software Hersteller in irgendeiner Form Cloud-Funktionen integriert.
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- Der Einstieg lohnt sich
- Software wird immer wichtiger
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