Bilder von der Also Kirmes-Feier
»Wir rüsten Partner für neue Lösungsbereiche«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Zwischen Handel und Services-Business positioniert
Und eben sei es auch nicht vorrangiges Ziel, grundsätzlich Services für Partner zu erbringen, wie dies bei AES der Fall ist. »Wir sehen die Hauptaufgabe der LumIT ganz klar im Wissenstransfer und im Channel Enablement: Wir wollen die Partner für neue Lösungsbereiche rüsten und diese Wachstumsthemen so vorantreiben.« Die drei definierten Fokusthemen der LumIT werden IT Infrastruktur-Management, Backup & Recovery und Wireless/Mobility sein. Viro sieht hier viele wachstumsversprechende Themen, um die sich viele Fachhandelspartner aufgrund fehlender Fachkräfte kaum noch kümmern könnten. Das Angebot der LumIT reicht von Schulungsangeboten, über welche die Partner auch die für den Erhalt oder Ausbau des Status wichtigen Knowledge Credits erwerben können, bis hin zum technischen Support. Erste Einstiegshilfen leistet LumIT kostenlos, weitere Services würden verrechnet. Ulrich Seibold, Geschäftsbereichsleiter Vertriebspartnerorganisation bei HPE, lobt das Konzept: »Mit LumIT können wir vor allem auch unsere mittelständischen Partner bei der Entwicklung von Lösungsgeschäft besser unterstützen. Hierbei knüpfen wir an Competence-Center-Konzepte an, die sich als sehr erfolgreich bewiesen haben.«
Als Geschäftsführer der LumIT fungieren Sascha Viro und der Also Enterprise Services-Direktor Ralf-Martin Ester. Operativer Leiter des Berliner Teams ist der erfahrene Also-HP-Experte Hans Christian Asemissen. Sein zum Start vier Mitarbeiter umfassendes Team soll im Erfolgsfall schnell erweitert werden.
Zu den vielen Entscheidungsträgern bei Also, die ein Auge auf dem neuen Unternehmen haben werden, gehört außerdem Christoph Dietz, der seit Oktober als neues Geschäftsführungsmitglied der Also für die Beteiligungen zuständig ist. Gemeint sind damit alle Dienstleistungsfirmen in Berlin, mit denen sich der Broadliner gezielt im Services-Business verstärkt. Dietz spricht dabei von »kleinen Pflanzen«, die der Konzern jenseits seines Kerngeschäfts zukaufte und gründete. Auch künftig wolle man den Aktionsradius des Unternehmens konsequent erweitern: »Es wird definitiv weitere solche kleinen Planzen geben«, kündigt Dietz an. Ob es allerdings weitere Competence Center-GmbHs nach dem Vorbild der LumIT für andere Hersteller geben wird, lassen die Also-Manager offen.
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