Hitachi Vantara sucht Security- und Big-Data-Spezialisten
»Wir werden mehr Ressourcen ins Partner-Business stecken«
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Attraktive Lösungen für den Mittelstand
Zum Beginn des neuen Geschäftsjahres am 1. April will Hitachi Vantara ein neues Partnerprogramm einführen, um die HDS- und Pentaho-Partner zusammenzuführen. Details kann Frank noch nicht nennen, versichert jedoch: »Wir werden in Deutschland wieder mehr Ressourcen in den Partnerbereich stecken – da gibt es eine klare Zusage von oben.«
Zudem sollen weitere Speziallösungen entwickelt werden, mit denen Partner bei Kunden ganz bestimmte Probleme lösen können. Für Mitte des Jahres ist auch ein Update des Mittelstandsportfolios geplant, das laut Frank »etwas in die Jahre gekommen« war. Es soll für Flash optimiert sein, besonders geringe Latenz und schnelle Datenreduktion durch Komprimierung und Deduplizierung bieten sowie einfacher zu verwalten sein. »Manch einer mag sich fragen, warum wir in Software-defined-Zeiten überhaupt noch Hardware liefern«, so Akinobu Shimada, Vice President der IT Platform Products Division beim Mutterkonzern Hitachi: »Weil uns die Hardware einzigartig macht. Wir werden weiter in Storage und Datenmanagement investieren, sowohl in Hardware als auch in Software.«
Mit den neuen Mittelstandslösungen soll dann das Mittelstandsgeschäft stärker in den Fokus von Hitachi Vantara rücken, obwohl der Hersteller – sehr zum Leidwesen von Vertriebschef Frank – häufig vor allem mit Großkundengeschäft assoziiert wird. »Wir gelten oft als überteuert«, sagt er, »aber für die neuen Mittelstandslösungen hat man mir ein attraktives Pricing versprochen.«
- »Wir werden mehr Ressourcen ins Partner-Business stecken«
- Kaum noch Direktgeschäft
- Attraktive Lösungen für den Mittelstand
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