Auf der Suche nach dem neuen Partnertyp

Die Zeiten, in denen Websense auf das reine Geschäft mit URL-Filtering spezialisiert war, sind lange vorbei. Mit Fokusthemen wie dem Schutz des geistigen Eigentums und erklärungsbedürften Lösungen wie Data Leak Prevention (DLP) positioniert sich der Hardware-Spezialist längst in höherwertigen Märkten. Damit gewinnen auch Partner an Bedeutung, die nicht nur Produkte verkaufen, sondern Beratung anbieten können. Diese Partner zu finden, ist die Aufgabe von Uwe Hartmann, der seit einem guten Jahr als Channel Manager den indirekten Vertrieb von Websense verantwortet. Mit Systemhäusern, die vor allem die höherwertigen Produkte aus dem Websense-Portfolio verkaufen können, möchte er den Channel neu aufrollen. Die Security-Branche kennt Uwe Hartmann dabei bereits seit längerem, denn vor seinem Wechsel zu Websense war er mehr als sieben Jahre im Partnergeschäft von Trend Micro tätig.

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