Mitten im Channel-Umbau

Fortinet passt seine Partnerstrategie an die veränderten Bedingungen im Markt an: Mit einem eigenen Partnerprogramm für Managed Security Service Provider (MSSP), einem zusätzlichen Level im Partnerprogramm und der »Partner of Excellence«-Initiative hat der Spezialist für Netzwerksicherheit mittlerweile Angebote für verschiedenste Partnertypen. Diese Initiativen setzt Jörg von der Heydt im deutschen Channel in die Praxis um. Die Aufgaben des Channel Managers, der den indirekten Vertrieb von Fortinet bereits seit 2008 verantwortet, sind entsprechend zahlreich: Er gestaltet den Einstieg ins MSSP-Geschäft für Partner so günstig wie möglich, hat ein wachsames Auge auf die Qualifikation der Reseller und sieht sich im Markt nach Branchenspezialisten um, um der vertikalen Vertriebsausrichtung von Fortinet gerecht zu werden.

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