Konsequent für ein hohes Reseller-Niveau

Je breiter sich Trend Micro aufstellt, desto wichtiger werden für den japanischen Security-Spezialisten Partner, die ganzheitliche Sicherheitskonzepte vermarkten. Martin Ninnemann arbeitet als Director Channel Sales bereits seit Jahren daran, diese Anforderungen im deutschen Channel in die Praxis umzusetzen. Und er geht dabei konsequent vor: Den Vertriebskanal von Trend Micro hat er bereits deutlich verkleinert, im Fokus seiner Channel-Strategie stehen nun knapp 100 Fokus-Partner. Die weiteren Reseller werden über die Distribution betreut. Das neue weltweit einheitliche Partnerprogramm, das Trend Micro 2015 einführen wird, dürfte den Channelchef in einer Strategie weiter unterstützen. Ab dem kommenden Jahr steigen Umsatzgrenzen und Zertifizierungsanforderungen. »Wir werden mehr einfordern«, bestätigt Ninnemann. Der Trend Micro-Channel dürfte dann noch einmal kleiner werden, die Partner aber höher qualifiziert sein.

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