Cloud-Distribution für den Channel
Als Vertreter der Spezialdistributoren referierte Henning Meyer. Der Geschäfsführer des Cloud-Spezialisten Acmeo aus Hannover schilderte praxisnah die Vor- und Nachteile, die sich aus dem Umstieg auf Cloud-Lösungen ergeben. Meyer kennt beide Seiten gut, schließlich war er selbst einmal Chef eines Systemhauses. Seine jetzige Firma punkte bei den Partnern mit einem starken technischen Support, wie ihn seiner Meinung nach die wenigsten Großhändler leisten. Rund 1.000 Partner betreut Acmeo inzwischen mit Cloud-Services und aus allen Bereichen.
Die Endkundensicht kenne man sehr gut, weil die eigene Firma komplett auf Cloud-Lösungen setze, von ERP über Telefonie bis hin zum Datenserver. Vorteile ergeben sich für Endkunden auf der Kostenseite, wie Meyer aus eigener Erfahrung weiß: »Wir zahlen 75 Euro pro Nutzer, haben eine sofortige Bereitstellung und feste, gut kalkulierbare Kosten.« Für den Channel bestehe eine Herausforderung darin, dass das gewohnte Projektvolumen zurückgehe. Cloud Computing erfordere ein Umdenken bei Technikern und Vertriebsmitarbeitern. Außerdem sehen sich die Händler mit erhöhter Verantwortung in Sicherheitsfragen und der schwierigen Evaluierungssituation bei Rechenzentrumspartnern konfrontiert. Dafür erhielten die Reseller nun monatliche Erträge, sie agierten immer noch weitgehend konkurrenzlos und könnten die Kunden jenseits technischer Fragen ansprechen.
