Cloud-Fortbildung für den Channel

Über die Rolle der Distribution in der neuen Welt sprach auf dem Cloud Workshop Michael Huber, der vor zwei Jahren von Microsoft zum Broadline-Distributor Ingram Micro wechselte, wo er nun als Business Development Manager Cloud and Service Provider für den Aufbau des Cloud-Geschäfts verantwortlich zeichnet. In seinem Vortrag berichtete er von den ursprünglichen Überlegungen, die dazu geführt haben, dass der Distributionsriese sich auf das neue Geschäftsfeld hinbewegt: »Wir sind ein großer Dampfer, aber das war auch die Titanic, bevor sie unterging. Uns war klar, dass wir unser Geschäftsmodell ändern müssen, um ein zukunftsfähiges Angebot bereitstellen zu können.« Das Standardgeschäft stagniere und neue User-Generationen bereiteten den Boden für das Cloud Computing, das sich durchsetzen werde. Der Distributor sei bereits in Vorleistung gegangen und werde hier auch weiterhin stark investieren. Innerhalb der nächsten Jahre soll die Cloud-Abteilung des Distributors auf eine dreistellige Anzahl von Mitarbeitern anwachsen.

Bislang hat sich Ingram Micro vor allem als Enabler betätigt: Aufklärung, Training und Austausch stehen im Fokus der Bemühungen. Doch das Unternehmen arbeitet darüber hinaus an einer eigenen Aggregationsplattform. Vor allem im SMB-Bereich führe für die Anbieter am Channel kein Weg vorbei.