Backup für virtualisierte Server
Veeam wächst im Virtualisierungsboom
Veeam Software, spezialisiert auf Verwaltungswerkzeuge für x86-Virtualisierung, berichtet von raschem Wachstum. Partner agieren meist in größeren Projekten.
»Vor zwei Jahren hatte Veeam in Deutschland nur fünf Mitarbeiter, heute sind es über zwanzig«, vergleicht Gerald Hofmann, Regional Director Central EMEA bei dem Virtualisierungsspezialisten Veeam Software. Bis Ende des Jahres sollen es 35 werden, außerdem betreuen weitere 35 Mitarbeiter per Telefon von St. Petersburg aus deutsche Kunden. Weltweit beschäftigt das in privater Hand befindliche Unternehmen etwa 1.000 Mitarbeiter, davon 600 in Vertrieb und Marketing.
Gleichwohl spielt der Channel eine tragende Rolle: Zwar hat das Unternehmen direkten Kundenkontakt, doch die Abschlüsse tätigen Partner. In Deutschland arbeitet Veeam mit den Distributoren Ingram, Avnet und Azlan zusammen. Der Hersteller hat hierzulande rund 2.000 Reseller, davon etwa 600 aktive in einer der Stufen Silber, Gold oder Platinum. Viele sind auch Partner des Marktführers VMware, Bechtle und Comparex haben Platinum-Status. Veeam ist für Partner Hofmann zufolge attraktiv wegen der Marge, die zwanzig Prozent beträgt, sowie der Deal-Registrierung, mit der akquirierte Kunden benannt und geschützt werden können.
Das mittlerweile in der Schweiz ansässige Unternehmen hat seit seiner Gründung einen klaren Fokus: ergänzende Werkzeuge für Backup und Replication sowie Management und Reporting zu den marktführenden Hypervisor-Produkten für x86-Rechner mit dem Betriebssystem Windows Server. Weder von VMware noch von Microsoft gebe es Vergleichbares. Adressiert werden Unternehmen jeder Größe. Die Implementierung ist laut Hofmann rasch möglich, im Vorfeld ist jedoch Beratung erforderlich. Die Software von Veeam ist typischerweise ein Baustein in umfassenderen Virtualisierungs- oder Storage-Projekten.
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