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Also beansprucht Cloud Distribution-Marktführerschaft

23. August 2016, 11:51 Uhr | Samba Schulte

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Neuer Workplace as a Service-Konfigurator

Als Beispiel hierfür stellt Also in Straubing den neuen Worplace as a Service (WaaS)-Konfigurator vor: Über dieses neue Tool im »Also Cloud Marketplace« können Partner aus einer schon recht breiten Vielfalt an Devices und Peripheriegeräten auswählen – mit dabei sind zum Start die Hersteller Apple, Fujitsu, HP, Lenovo und Microsoft – und in Kombination mit den Services der Cloud-Plattform Mietlösungen für ihre Kunden kreieren (siehe auch Kasten). Die Abwicklung von der Vertragserstellung bis hin zur Abrechnung erfolgt über den Distributor, der damit die Gesamtverantwortung und das finanzielle Risiko, etwa auch bei Zahlungsausfällen, für den Partner übernimmt. Der Reseller wiederum soll nach Vertragsabschluss mit dem Endkunden seine Provision für die Gesamtlaufzeit der jeweiligen Konfiguration als Einmalauszahlung erhalten. »Gerade die Sofortauszahlung der Provision wird IT-Partnern, für die die Umstellung auf ein monatliches Einkunftsmodell eine Hürde darstellt, den Einstieg in das Geschäft mit Mietlösungen erleichtern«, erklärt dazu Simone Blome, Geschäftsführerin Solutions bei Also.

Die Also-Managerin versteht diese aggregierende Hardware-/Cloud-Kombinationsmietlösung als einen besonders innovativen Vorstoß: »Wir sehen uns hier in einer Pionierrolle – wir haben viel zeit in die Entwicklung dieses Angebotes investiert.« Man habe in der gut einjährigen Entwicklungsphase viel Unterstützung und positives Feedback von den Herstellern wie auch den Fachhandelskunden erhalten. »Das überzeugt uns, dass wir uns in die richtige Richtung bewegen und den Markt aktiv mitgestalten«, betont Blome. Zum Marktstart verzeichnet Also insbesondere aus dem SMB-Segment starken Zuspruch. Die Fachhändler könnten dazu ihre eigenen Services einbringen, auf Wunsch aber auch auf die Leistungen der Also Enterprise Services zurückgreifen.

Also hat zum offiziellen Start des Angebots auch eine neue Business Unit für das neue Geschäftskonzept eingeführt. Leiter der im Augenblick fünf-Mitarbeiter-starken Einheit ist Malte Wigger. »Mit dem Workplace as a Service-Angebot brechen wir den Investitionsstau auf. Die Bereitschaft, auf das Mietmodell umzuswitchen ist sehr hoch. Die Kosten sind überschaubarer und vor allem planbar«, wirbt der Also-Manager für das neue Modell.