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Server-Distributor Macle wächst weiter

Findig und flexibel durch die Krise

4. April 2022, 8:23 Uhr | Michaela Wurm

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Kerngeschäft mit solidem Wachstum

Server- und Datacenter-Hardware machen immer noch zwei Drittel des Umsatzes aus. De Mattheis ist aber immer auf der Suche nach interessanten Produkten, die da Geschäft ergänzen, wie die Kabelmanagement-Lösungen von Patchbox, die Macle als Premium-Distributor vertreibt.

Das Servergeschäft entwickle sich positiv, wenn auch nicht so stark wie das Boom-Segment mit Arbeitsplatz-Hardware. Die Projekte liefen stetig weiter, so de Mattheis – „kein spektakulärer Schub, eher ein stetiges Wachstum“. Hier seien aber auch die Lieferengpässe nicht gravierend und Ware im Prinzip gut verfügbar.

Den sich während der Pandemie verstärkenden Trend zu as-a-Service-Angeboten bekommt der Hardware-Spezialist nicht negativ zu spüren. Kostenbewusste Kunden greifen dafür bei Macle gerne zu Gebrauchtware. Das gehe bei Servern recht gut, meint de Matteis. Macle führt deshalb gebrauchte Server auch in seinem Online-Konfigurator zusammen mit der Neuware, so dass Kunden Projekte mit Neuem und Gebrauchten aus einer Hand zusammenstellen können. Das würden nur wenige Distributoren in Deutschland bieten und das Portfolio gut ergänzen, meint de Mattheis. „Server-Hardware ist keine Boom-Ware, aber mit einer guten Positionierung kann man da noch Jahre gut davon leben“.

Auch bei PCs und Notebooks würden Kunden zunehmend gerne auf Gebrauchtware und Demogeräte zugrückgreifen. Macle refurbished selbst, arbeitet aber auch mit den meisten Refurbishern in Deutschland zusammen, um die Kundenwünsche bedienen zu können. Auch die Umbau- und Assemblierungsservices werden von den Macle-Kunden gut angenommen. „Wir könne beispielsweise auf andere Ländereinstellungen umrüsten, wenn Firmen bestimmte B2B-Modelle benötigen, die aber nur für eine andere Region verfügbar sind oder Geräte für eine Niederlassung in Großbritannien.“ Dafür sei der Distributor gut aufgestellt, Macle könne auch europaweit liefern.