Also rundet sein WaaS-Angebot für Partner ab
»Wir machen das Thema Workplace-as-a-Service für alle rund!«
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Finanzierung unter eigenem Namen
Der Clou dieses Angebots ist freilich, dass Also über die im Frühjahr neu gegründete Leasing-Gesellschaft Also Financial Services auch bei der Finanzierung Partnern die Möglichkeit gibt, WaaS in Eigenregie zu betreiben. Bisher setzte Also bei WaaS auf ein herkömmliches Provisionsmodell, bei dem der Endkunde im Vertragsverhältnis mit Also steht und der Händler nach Vertragsabschluss die Provision für die Gesamtlaufzeit der WaaS-Lösung erhält. Im Rahmen des neuen MSP-Mietmodells für Reseller kaufen Händler die Waren ein und verkaufen diese wieder an die AFS. Der Partner schließt einen Mietvertrag unter eigenem Namen mit dem Endkunden ab. Die Leasinggesellschaft tritt im Hintergrund in diesen Vertrag ein und übernimmt damit lediglich den Rateneinzug und somit auch das Bonitätsrisiko. Dies mache den Weg zu WaaS frei für Reseller, die komplett nach dem One-Face-to-the-Customer-Prinzip agieren wollen, aber Liquiditäts- und Bonitätsrisiken auslagern möchten, verspricht der Distributor. »Damit können Partner ihren Vertrieb mit WaaS stärken und die Kundenbindung fördern«, zeigt sich Blome-Schwitzki überzeugt.
Das neue Mietmodell könne flexibel auf die Kundenanforderungen abgestimmt werden und erfordere nur einen minimalen Aufwand, denn das juristisch fundierte Vertragswerk für das Mietmodell stehe jedem Reseller ab einem Vertragswert von 1.000 Euro zur Verfügung. Der Mietvertrag ist während der Vertragslaufzeit anpassbar: Partner können können für ihre Kunden beispielsweise flexibel Objekte hinzufügen oder herausnehmen, ohne einen neuen Vertrag aufsetzen zu müssen. So blieben Unternehmen, beispielsweise wenn ein Mitarbeiter des Kunden das Unternehmen verlässt, nicht auf dem ungenutzten IT-Arbeitsplatz sitzen, sondern könnten die Ware zurückgeben und den Vertrag anpassen.
Ein weiteres Plus: In den Vertrag können laut Also auch ITK-Produkte integriert werden, die nicht aus dem Also-Portfolio stammen. Und nicht zuletzt können Reseller ihre eigenen Services mühelos in den gleichen Vertrag integrieren. Im Vergleich zur Handhabe bei klassischen Leasinggesellschaften gibt es auch keine Vorgaben zu welchem Prozentteil eine bestimmte Produktkategorie im Vertrag berücksichtigt werden darf. Ohne diese häufig üblichen Einschränkungen eines Leasing-Vertrags, biete der Also-Vertrag ein Höchstmaß an Flexibilität, wie Blome-Schwitzki betont: »Mit diesem MSP Finanzierungskonzept reagieren wir auf die Wünsche unserer Reseller und erreichen einen weiteren Meilenstein bei der Optimierung des Servicegeschäftes für unsere Reseller.« Ab Ende August wird AFS Partnern hierzu ein Finanzierungs-Online-Tool kostenlos zur Verfügung stellen, über das Händler für ihre Kunden eine individuelle Absatzfinanzierung nahezu vollständig digital durchführen können - von der Angebotserstellung über die Bonitätsprüfung bis zu Vertragsdruck und Rückkaufoption.
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- WaaS-Konfigurator auf Reseller-Shops
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