Vom Hardware-Hersteller zum Services-Anbieter

Die Umstellung auf All-IP und die steigende Nutzung von Cloud-Diensten rufen derzeit einen nachhaltigen Wandel der Netzwerktechnologie hervor und es zeichnet sich ein übergreifender Trend in Richtung Software-Defined Networking (SDN) ab. Das hat auch Hersteller Bintec Elmeg erkannt, der sich zusehends vom reinen Hardware- zu einem Services-Anbieter wandelt, wie Director Sales Channel Werner Scholl in Fürstenfeldbruck erklärte.

Bei SDN übernimmt die Software eine zentrale Rolle. Das schafft die Basis für ein standortunabhängiges Netzwerk-Management und neue Chancen für den Channel. Aber auch die Rolle der Reseller und Systemhäuser wandelt sich im Zuge der neuen Technologien. Sie müssen mehr bieten, als nur Hardware zu verkaufen. Vor allem, wenn KMU zukünftig die Planung und das Management ihrer Netzwerke vollständig in deren Hände legen.