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Interview mit Vanquish-Geschäftsführer Henning Jasper

»Händler sollten ihren Service auf ein neues Level bringen«

29. Juni 2016, 4:39 Uhr | Lars Bube

Fortsetzung des Artikels von Teil 2

Die Rolle der Distribution bei MSP

CRN: Welche Rolle spielt die Distribution Ihrer Meinung nach im Bereich Managed Services? Sie präsentieren die Vanquish GmbH als Value Added Distributor für Managed Services und Cloud Access. Was bedeutet das für Ihre Partner?

Jasper: Cloud Computing und Managed Services sind Themen und Technologien, die heute im Markt angekommen sind. Was bewegt aber den Endkunden und damit auch seinen Händler? Dies sind die Fragen nach Sicherheit, Flexibilität, Skalierbarkeit, Verwaltbarkeit und natürlich Wirtschaftlichkeit. Als VAD für Managed Service und Cloud Access bieten wir durch unser Portfolio unseren Partnern die passenden Antworten. Da haben wir zum Beispiel Hersteller wie IGEL Technology, die mit ihren Thin Clients das passende Endgerät für den sicheren Cloud-Zugriff liefern, Parallels, die mit dem Remote Application Server die Middleware für den sicheren, schnellen und geräteunabhängigen Zugriff auf Clouddienste bereitstellen und natürlich Solarwinds N-Able, die unseren Partnern die nötigen Werkzeuge liefern, um professionelle Managed Services anbieten zu können. Neben dem passenden Port-folio ist es für uns wichtig, die Produkte unser Hersteller vertrieblich und technologisch zu beherrschen, damit wir unsere Kunden bestmöglich bei ihren Herausforderungen begleiten und beraten können.

CRN: Ihr Partner Solarwinds hat jüngst die Übernahme des Wettbewerbers Logicnow mit dem Produkt Max Remote Management bekanntgegeben. Wie beurteilen Sie diese Übernahme?

Jasper: Wir beobachten seit einigen Jahren Übernahmen im Bereich der RMM- und PSA-Anbieter. So ist auch unser Fokusprodukt N-Central von N-Able in 2014 zu Solarwinds gekommen. Die Übernahme von Logicnow und Gründung einer neuen Business Unit Solarwinds MSP mit den Produkten N-Central und Max Remote Management ist ein nachvollziehbarer Schritt, den wir durchaus begrüßen. Max Remote Management hat in Deutschland eine breite Kundenbasis und zeichnet sich vor allem dadurch aus, dass durch MSPs ein einfacher und flexibler Einstieg in das Thema Managed Services ermöglicht wird. N-Central hat sich bei Kunden durchgesetzt, die viel Leistung und Funktionen und eine auf stetes Wachstum ausgelegte Philosophie verfolgen. Solarwinds MSP kann nur beide Segmente abdecken und mittel-fristig sicherlich das Beste von beiden kombinieren.

Hinweis: Wenn Sie mehr zum Thema Managed Services für Systemhäuser und Fachhändler erfahren wollen, sind Sie herzlich zu unserem (kostenlosen) CRN Managed Services Solution Day 2016 am 14. Juli 2016 bei der WEKA FACHMEDIEN GmbH in Haar eingeladen. Weitere Informationen zur Veranstaltung sowie das Anmeldeformular finden Sie auf dieser Webseite .