Interview mit Sascha Viro von Also
»SaaS ist der weitere konsequente Schritt in der Revolution«
Also-Geschäftsleitungsmitglied Sascha Viro beschreibt das breite Angebot und die umfassende Strategie des Broadliners im Software-Bereich.
CRN: Dem Software-Geschäft werden in der Regel bessere Wachstumschancen vorausgesagt als anderen IT-Bereichen. Inwiefern spüren Sie geschäftlich tatsächlich eine Verschiebung hin zum Software-Sektor?
Viro: Dieser Trend ist definitiv zu spüren, wir wachsen mit Software deutlich schneller als in anderen Bereichen.
CRN: Welche Themen sind die Wachstumstreiber für das Software-Geschäft? In welchen Bereichen verzeichnen Sie eine besonders starke Nachfrage nach Software-Lösungen?
Viro: Weg von der analogen Distribution hin zur digital zum einen, zum anderen sind die Treiber diesbezüglich generell die Nutzung von Standardapplikationen as a Service, Security, Kollaborationsplattformen, Business Intelligence / Big Data sowie die Virtualisierung.
CRN: Inwiefern machen sich die Veränderungen im Vertrieb von Software-Produkten in Ihrem Geschäftsalltag bemerkbar?
Viro: Also hat sich im Softwarebereich im letzten Jahr sehr stark von „analog“ auf „digital“ gewandelt. Heute spielt besonders im Also Shop die ESD-Technologie (Software als Download) eine sehr große Rolle. Für unsere Kunden ist es heute selbstverständlich ein Produkt als Download zu kaufen. Des Weiteren hat sich auch der Softwarevertrieb über die Ladentheke digitalisiert. Die Also POSA (Point of Sale Activation) Lösung wird heute in mehr als 500 Geschäften in Deutschland genutzt. Hier wird ein Softwareprodukt mit einem Downloadcode ausgestattet, sodass es beim Verkauf über die Kasse aktiviert wird. Des Weiteren nimmt der Anteil von Software as a Service beständig zu.
Im Security Geschäft finden wir im Vergleich zur „Digitalisierung“ des Geschäfts ganz andere Anforderungen denen wir entgegen treten. Hier bieten wir unterschiedlichste Services um unseren Kunden den bestmöglichen Support für ihr Geschäft zu bieten. Trainings, Workshops, Consulting und Support stellen die Hauptbestandteile unserer Services in diesem Geschäft dar.
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- Trend in Richtung ESD
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