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Interview mit Sascha Viro von Also

»SaaS ist der weitere konsequente Schritt in der Revolution«

29. Oktober 2015, 0:00 Uhr | Samba Schulte

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Trend in Richtung ESD

CRN: Vertreiben Sie Software noch als Box-Produkte? Wenn ja, in welchen Kundensegmenten werden solche Produkte noch nachgefragt?

Viro: Wir sehen schon einen Trend in Richtung ESD. Bei mehreren Herstellern vertreiben wir heute die Softwareprodukte ausschließlich über ESD, nichtsdestotrotz bieten wir auch weiterhin beim Großteil der Produkte unseren Kunden die Wahl zwischen der FPP-Box und dem ESD Produkt. Wenn man aber zum Beispiel den Also Shop betrachtet, ist die Anzahl der Produkte die als Download verkauft werden, größer als die der äquivalenten Software Boxen. Natürlich stellen die Verkaufspunkte, die eine physische Präsenz im Regal sicherstellen müssen, damit ein Kunde das Produkt wahrnimmt, noch länger den Anspruch eine sichtbare Box vorzuweisen. Aber auch hier sind wir über den POSA-Ansatz in der Lage, die Vorzüge des elektronischen Bezugs und der Warenpräsenz zu verknüpfen.

CRN: Welchen Anteil nimmt der ESD-Vertrieb bei Ihnen mittlerweile ein? In welchen Segmenten wird diese Art des Software-Bezugs bevorzugt?

Viro: Besonders das SMB Segment nutzt die ständige Verfügbarkeit und den Vorteil, dass man Produkte erst kaufen muss, wenn der Kunde das Produkt nachfragt, sehr stark. Die Anzahl der kaufenden Kunden wächst stetig an in diesem Segment. Der Also Shop hat hier in den letzten Jahren klar eine Vorreiterrolle gehabt. Mit der Einführung unserer ESDviaEDI Lösung konnten wir mittlerweile auch mehrere Hundert unserer großen und mittleren Systemhauspartner für ESD gewinnen. Dabei sind die Gründe für die Nutzung in allen Segmenten gleich: schneller Bezug, keine Kapitalbindung, stets aktuelle Versionen und eine gute Kundenbindung

Das ESD-Volumen macht heute schon einen beträchtlichen Anteil des Softwaregeschäfts von Also aus. Wir arbeiten hier Hand in Hand mit unseren großen Herstellern, die den ESD-Vertrieb klar gemeinsam mit uns forcieren.