Virtualisierung macht Hardware ökonomischer nutzbar

Management virtualisierter Umgebungen als Herausforderung

Azlan, der VAD-Geschäftsbereich des Distributors Tech Data, arbeitet schon seit rund zehn Jahren mit dem Virtualisierungsmarktführer VMware zusammen. Vertrieben wird ebenfalls Microsofts Virtualisierungstechnologie Hyper-V. Laut Birgit Nehring, hierzulande Director Software and Solutions bei Azlan, handelt es sich um ein wichtiges Segment mit signifikanten Umsätzen. »Bei Servern ist Virtualisierung inzwischen schon gut verbreitet«, weiß Nehring. In der nächsten Zeit erwartet sie mehr Umsatz beim Management virtualisierter Umgebungen sowie bei der Client-Virtualisierung.

Um die Palette der Virtualisierungssoftware zu erweitern, hat der Distributor außerdem die Produkte von Datacore für die Storage-Virtualisierung sowie von Veeam für das Management virtueller Umgebungen im Portfolio. Azlan-Mitarbeiter beraten die Reseller und Dienstleister im Hinblick auf die Produkte und die Lizenzierungsmöglichkeiten. Außerdem führt der Händler Schulungen durch, die auf Zertifizierungen der Hersteller vorbereiten.

In Deutschland waren bei Azlan vor drei Jahren zehn Vertriebsmitarbeiter und Partnerbetreuer mit VMware befasst, heute sind es 22. Der Tech-Data-Geschäftsbereich verkauft die Virtualisierungssoftware an große Systemhäuser wie Bechtle, Comparex oder Fritz & Macziol, aber auch an IT-Dienstleister wie Janz, die sich gezielt an den Mittelstand richten. Beliefert werden VARs, SIs und ISVs.

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