Europäische Grossisten-Vereinigung TCA gegründet
Distributoren-Allianzen treten in Wettbewerb
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Die Abtrünnigen fehlten schon auf dem GTDC-EMEA-Summit
Die GTDC-Allianz, der neben den großen US-amerikanischen Schwergewichten Ingram Micro, Tech Data oder Avnet beispielsweise auch der polnische Distributor ABC Data angehört, hat ihre Sichtbarkeit in Europa jüngst aber auch verstärkt und Mitte Juni in Noordwijk in den Niederlanden einen EMEA-Summit veranstaltet, zu dem nicht nur die Mitgliederunternehmen, sondern auch Herstellerpartner und ausgewählte Geschäftspartner eingeladen waren. »Wir haben die Qualität der Veranstaltung noch einmal deutlich verbessert«, meint GTDC-CEO TIM Curran. So habe man das Programm thematisch erweitert und in Folge mehr Vertreter von bekannten IT-Unternehmen und gleichermaßen aufstrebende Technologiefirmen auf den Gipfel locken können. Allerdings fehlten auffälligerweise die ehemaligen Mitglieder wie Also, Westcoast oder Esprinet.
Der Verband ist im Kern vor allem auch eine Lobby-artige Vereinigung, die sich bemüht die Bedeutung der Distribution für das IT-Geschäft zu unterstreichen. Und dies gewinnt insbesondere Bedeutung, da angesichts der Transformation der Geschäftsmodelle der Zwischenhandel immer häufiger in Frage gestellt wird. Der Verband sieht also die Erfolge, welche die Distributoren im Geschäftsfeld Cloud Computing mittlerweile erzielten, als Beweisgrundlage dafür, dass der Zwischenhandel noch lange nicht überholt ist. Immerhin wuchsen die GTDC-Mitgliedsunternehmen in den vergangenen zehn Jahren im Gesamtumsatz von 70 auf nun 130 Milliarden Dollar. Insbesondere aus Asien bewerben sich laut GTDC zahlreiche neue Hersteller um die Distributoren, wie Curran feststellt.
In Kooperation mit Analysten, etwa dem Marktforscher Context, lieferte der GTDC aufschlussreiche Daten zum Distributionsmarkt: So stellt der Verband fest, dass die Grossisten insbesondere im Bereich Internet of Things große Wachstumschancen vermuten, schließlich eröffne er den Firmen Zugang zu neuen Branchen und Kunden. Derzeit kooperierten bereits zwölf Prozent der IoT-Anbieter mit der Distribution, erklärt der GTDC. Etwa 60 Prozent der IoT-Anbieter verhandelten darüber hinaus mit den Zwischenhändlern über eine Zusammenarbeit.
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