Sabine Bendiek, Dell

Dells Frau für das Midmarket-Business kommt aus den eigenen Reihen. Mit dem Start des ersten weltweiten Channel-Programms von Dell wurde Sabine Bendiek, zuvor Marketing Director Central Europe, 2008 Channel Director Central Europe. In rund einem Jahr baute sie für den ehemaligen Direktvermarkter eine indirekte Vertriebsstruktur in der DACH-Region auf. Ein Jahr später strukturierte der US-Konzern um. Zuerst auf Konzerebene und dann auch in den einzelnen Ländern wurde das Geschäft nach Endkundensegmenten organisiert. Seitdem gibt es auch in Deutschland keinen Länder-Verantwortlichen für den Channelvertrieb mehr. Sabine Bendiek ist stattdessen als General Manager Small and Medium Business Central Europe für das Mittelstandsgeschäft in der DACH-Region verantwortlich. In ihre Zuständigkeit fällt sowohl der direkte wie auch der indirekte Vertrieb für das Midmarket-Segment. Die Kooperation mit der Channelorganisation spielt in ihrer neuen Position aber auch weiterhin eine große Rolle, wie sie betont: »Da im Midmarket das Partnergeschäft eine größere Rolle spielt als in den anderen Bereichen werde ich in meiner neuen Funktion natürlich mit der deutschen Channelorganisation auch künftig eng zusammenarbeiten.«