Acronis ist zwar vor allem für das Programm »True Image« bekannt, doch längst zählen auch Cloud- und Mobility-Lösungen zum Portfolio des Unternehmens. Und gerade bei diesen sieht Heiko von Soosten enormes Potenzial und unternimmt daher viele Anstrengungen, seinen Händlern den Einstieg ins Cloud-Geschäft zu ermöglichen. Von Soosten ist bereits seit 2007 im Channel-Vertrieb von Acronis tätig und leitet diesen mittlerweile in der DACH-Region. Doch auch schon in seiner Vor-Acronis-Zeit arbeitete er bei einem externen Dienstleister für den Backup-Spezialisten – er kennt ihn also ziemlich gut, sowohl von Innen als auch von Außen. Gerade diese umfängliche Sicht hilft von Soosten, die Bedürfnisse der Partner zu verstehen, die ihn wie im Vorjahr auf den ersten Platz de Channel Champions in der Kategorie »Storage« gewählt haben.