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M2M-Komplettlösungen

Gemeinsam zur individuellen M2M-Lösung

13. Mai 2015, 12:26 Uhr | Markus Kien, Redaktion funkschau

Anna Wels, Prokuristin und Partnermanagerin bei Insys Icom

Excellence-in-M2M ist ein Kompetenz-Netzwerk aus Herstellern, Diensteanbietern, Integratoren sowie Consulting-Unternehmen. Hintergründe und Ziele sowie den Nutzen für M2M-Anwender erklärt Anna Wels, Prokuristin und Partnermanagerin bei Insys Icom.

funkschau: Frau Wels, Insys Icom ist mit seinen Routern, Gateways und seinem VPN-Netzwerkdienst spezialisiert auf in-dustrielle Datenkommunikation. Was war die Initialzündung für das Kompetenznetzwerk Excellence-in-M2M?

Anna Wels: Unsere Industrierouter und der VPN-Dienst sind wichtige Bestandteile für M2M. Dennoch umfasst eine M2M-Lösung aus Kundensicht deutlich mehr. Schon vor Jahren haben wir uns daher Gedanken gemacht, welche Anforderungen auf uns zukommen, was wir selbst dazu beitragen können und welche ergänzenden Leistungen notwendig sind. Diese sollten über Partner, deren Produkte und Dienstleistungen unserem Verständnis von Qualität und Zuverlässigkeit entsprechen, abgedeckt werden.

Schnell war klar, dass sich viele poten-zielle Partner in den Reihen unseren Kunden finden. Natürlich pflegen wir seit jeher strategische Partnerschaften, aber diese waren selten öffentlich. Das sollte sich nun ändern. Mitte 2013 war das Insys-Partnerprogramm mit dem Fokus auf die Programmierung von Anwendungen für die Linux-Sandbox, einer auf unseren Routern integrierten Programmierumgebung, geboren. Doch schnell haben wir den Bogen weiter gespannt.

funkschau: Wie setzen sich die Mitglieder des Netzwerkes zusammen und wie ist Excellence-in-M2M organisiert?

Wels: Heute, eineinhalb Jahre später, hat das Netzwerk seine Dimensionen deutlich erweitert. Aus dem Partnerprogramm wurde ein Kompetenz-Netzwerk, dem aktuell 25 Mitgliedsunternehmen vom Ein-Mann-Betrieb bis zum Global-Player angehören. Abgedeckt werden alle integralen Bestandteile einer M2M-Lösung, angefangen von Beratungstätigkeiten über Konnektivität, Steuerung und Datentransfer bis hin zum Handling und der Weiterverarbeitung von Daten. Technik-, Integrations- und Servicepartner runden das Angebot ab. Zudem pflegen wir Verbindungen zu wichtigen Verbänden und Organisationen.

Jedes Netzwerk braucht dabei natürlich seine Organisatoren. Insys Icom ist als Initia-tor sicherlich einer der Treiber im Hintergrund. Dennoch gibt es keine starre Organisation. Wir geben lediglich den Rahmen vor und bringen Impulse ein. Alle Unternehmen kennen sich und wissen um die jeweiligen Stärken der anderen. Daraus entwickelt sich schnell eine – durchaus gewollte – Eigendynamik unter den einzelnen Mitgliedern, die je nach Bedarf und Thema zusammenfinden. Wir als Insys Icom sind mittlerweile bei weitem nicht mehr überall involviert. Und das ist auch absolut in Ordnung so.