Rangee aktualisiert Partnerprogramm
„Wir fokussieren uns künftig zu 100% auf den indirekten Vertrieb“
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Fünfstufig ausgebautes Partnerprogramm
Unter den fünfstufig aufgebauten Partnerprogramm können Trusted Advisor jederzeit und ohne Registrierung starten. Sie empfehlen Rangee-Produkte in Unternehmen und stellen den Kontakt zu Rangee her. Bei erfolgreichen Abschlüssen erhalten sie eine Provision. "Diese Stufe ist ideal für Consultants und Freiberufler, aber auch kleinere IT-Unternehmen, die ihren Fokus nicht auf dem Hardware-Vertrieb haben", erläutert Böker. Zu den Value Added Partner zählen dazu Distributoren sowie Produkt- und Branchenspezialisten, die die Thin Clients von Rangee mit eigenen Lösungen kombinieren. Registered Partner vertreiben die Produkte ohne Mindestumsätze selbstständig und erhalten 20 Prozent Rabatt beim Einkauf sowie bis zu 15 Prozent für die Projektregistrierung und je nach Projektgröße.
Neben den Vertrieb von Rangee-Produkten bieten Systemintegratoren und Premiumpartner Services und Support sowie Schulungen an. Anders als die früheren Platinum-Partner werden Premiumpartner nicht von Rangee ernannt, sondern müssen vereinbarte Umsatzziele erreichen. Dafür erhalten sie Vorteile, wie zum Beispiel einen fünf bis zehn Prozent höheren Basisrabatt, Vertriebsunterstützung und Sonderkonditionen für Aktionen zur Neukundengewinnung. Premiumkunden erhalten insbesondere Gebietsschutz und Leads aus ihrem Vertriebsgebiet und dürfen auch an andere Systemhäuser und Fahhändler verkaufen. "Da die Stufe zuletzt unbesetzt war, haben wir alle bestehenden Partner zum Start des neuen Programms als Systemintegrator übernommen", sagt Böker. "Im Laufe des Jahres werden wir gemeinsam mit ihnen ihre Leistungen evaluieren und die weitere Einstufung festlegen. Wir hoffen, viele starke Partner als Premiumpartner gewinnen zu können."
In Webinaren informiert Rangee seine Partner regelmäßig über neue Funktionen und Angebote. Die Zertifizierung zum Rangee Certified Administrator und Rangee Certified Sales Professional steht allen Partnern offen.
- „Wir fokussieren uns künftig zu 100% auf den indirekten Vertrieb“
- Fünfstufig ausgebautes Partnerprogramm
Lesen Sie mehr zum Thema
