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HPE und Private Cloud as a Service

»Firmen wollen Herr im eigenen Hause bleiben«

16. April 2021, 13:25 Uhr | Martin Fryba

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

»Etwas vergleichbares noch nie erlebt«

AWS hat kürzlich angekündigt, seine bisher nur im Cloud-Bezug erhältlichen umfangreichen Services technologisch zu öffnen und auf On-Premise-Installationen zu erlauben. AWS setzt somit wie HPE und andere Hersteller auf Multivendor-Umgebungen und hybride Cloud-Architekturen und hat enge Partnerschaften mit Ingram Micro und Tech Data geschlossen. Den Broadlinern also, die traditionell und strategisch mit HPE verbunden sind.

Seibold wurde denn auch »im ersten Augenblich blass, als ich das gelesen hatte«, räumt der Manager gegenüber ICT CHANNEL ein. Mit der Finanzkraft von Hyperscalern kann HPE sicher nicht mithalten. Allerdings hatte sich der Greenlake-Chef dann doch wieder schnell gefasst angesichts der fehlenden Distributionserfahrung von AWS und der Tatsache, dass Enablement des Channels in Richtung Cloud ein zäher und langer Prozess sein kann – mit ungewisser Dynamik beim Fortschritt. »Ich habe auch schon schöne bunte Folien gemalt«, so seine Replik auf die neue technologische und Channel-Offenheit von AWS.

Noch müssen sich die Hersteller aus der alten und neuen IT-Welt gar kein Hauen und Stechen liefern, der Cloud-Markt ist schließlich in der Boomphase, von einer Marktsättigung und einem Verdrängungswettbewerb meilenweit entfernt. Seibold kann das selbst bestätigen, auch wenn er keine Zahlen für DACH nennen darf. Die Plattform Greenlake jedenfalls legt »ungeahnte Potenziale bei HPE frei« und wachse rasant, »ich habe etwas Vergleichbares in meinen 38 Jahren für HPE noch nie erlebt«, sagt er. Beim Hersteller pumpen sie daher auch in das »Start-up Greenlake«, wie Seibold die neue Geschäftseinheit nennt, viele Ressourcen. »Ich bin die einzige Business Unit, die massiv einstellen darf«, so der Manager.

Das muss Seibold auch, schließlich soll Greenlake jetzt in der ganzen Breite des HPE-Channels ausgerollt und auch kleinere Partner für die Plattform gewonnen werden. Mit Greenlake wachsen, ohne freilich den Absatz mit HPE-Hardware-Infrastruktur zu vernachlässigen, ist die Quadratur des Kreises, an der sich HPE-Partner versuchen sollen.