IT-as-a-Service für hybrid Computing
HPE-Channel wächst mit Greenlake »rasant«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
»Wendepunkt« 2022
Hunter kündigt Spezialkonditionen und Margenschutz an, wer neue Kunden für Greenlake gewinnt oder bestehenden Kunden »innovative Lösungen« verkauft, soll zusätzlich profitieren. Der Hersteller will Sales-Personal aufstocken und damit auch die Zeit für das Partner-Onboarding senken. Zudem will der Anbieter mit »Greenlake Quick Quote« die Angebotszeit für bestimmte Workloads (Kosten und Verfügbarkeiten) »auf wenige Minuten verkürzen«. Den Löwenanteil bei Greenlake-Services, die in hybriden IT-Architekturen im Zusammenspiel mit Lösungen von Hyperscalern zum Einsatz kommen, machen derzeit Storage-Lösungen aus.
Bei der Ausbildung seiner Partner für das komplexer werdende IT-Lösungsgeschäft fährt HPE mehrgleisig. Einen wichtigen Beitrag beim Enablement leisten traditionell HPEs Distributoren. Es wird eine neue Zertifizierung geben, nämlich HPE Master Accredited Solution Expert (Master ASE).
Eine Schlüsselstellung nimmt auch HPEs letztes Jahr gegründete Tech Pro Community ein. Kaum ein Hersteller ist in der Lage, für jedes Szenario in hybriden IT-Architekturen zeitnah Lösungsvorschläge zu erarbeiten. Das globale HPE-Partnernetzwerk soll hier als Expertenplattform den Dialog unter den Partnern nicht nur vertrieblich anstoßen, sondern auch technologische Schützenhilfe leisten.
2022 will HPE den »Wendepunkt« geschafft haben und sein gesamtes Portfolio - von der Edge bis zur Cloud - im Rahmen von Greenlake als nutzungsbasierten Services bereitstellen, wie CEO Antonio Neri in diesem Jahr auf der HPE-Messe Discover in Las Vegas angekündigt hatte.
- HPE-Channel wächst mit Greenlake »rasant«
- »Wendepunkt« 2022
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