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Virtualisierung und Enduser-Computing

Parallels führt neues Partnerprogramm „Elevate Now“ ein

13. Februar 2025, 7:18 Uhr | Diana Künstler

Parallels stellt mit „Elevate Now“ ein überarbeitetes Partnerprogramm vor, das Managed Service Provider, Value-Added-Reseller und Systemintegratoren gezielt unterstützen soll. Neben finanziellen Anreizen und erweiterten Vorteilen umfasst das Programm eine neue Essentials-Stufe für kleinere Partner.

Laut Parallels soll das neue Programm den Fokus verstärkt auf Neukundengewinnung legen und den Partnern höhere Margen ermöglichen. Zudem könnten bestehende Kunden durch optimierte Vertragsverlängerungen langfristig gebunden werden.

Zusätzlich zu den bestehenden Silver-, Gold- und Platinum-Programmstufen führt der Anbieter von Virtualisierungs- und Endbenutzer-Computing-Lösungen eine neue Essentials-Stufe ein. Diese sei speziell für kleinere Unternehmen gedacht, die noch nicht die Umsatzanforderungen der höheren Stufen erfüllen. Mit zusätzlichen Ressourcen und gezieltem Support soll ihnen der Einstieg erleichtert werden. Ein neues Partnerportal biete zudem schnellen Zugriff auf wichtige Informationen.

„Unser Ziel ist es, mit dieser Neugestaltung allen Partnern – unabhängig von ihrer Größe – zu helfen, sich den Veränderungen und Herausforderungen im Bereich virtueller Desktop-Lösungen anzupassen“, erklärt Michelle Chiantera, Chief Revenue Officer von Parallels. „Mit attraktiveren Rabatten, optimierten Programmstufen und verbessertem Support setzen wir auf ein Partner-zentriertes Modell, das eine echte Alternative zu Citrix bietet. Unsere Partner haben in den letzten zwölf Monaten eine Vervierfachung der von ihnen generierten Vertriebspipeline und eine Verfünffachung neuer Deal-Registrierungen in der DACH-Region erreicht“, so Chiantera weiter. „Mit den neuen Programmverbesserungen wollen wir diesen Schwung beibehalten und unseren Partnern noch bessere Margen sowie die nötigen Ressourcen an die Hand geben, um neue Chancen zu nutzen.“

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Erweiterte Vorteile und Support

Das Programm umfasst neben höheren Rabatten auch kostenloses Onboarding, Schulungen und Zertifizierungen für alle Partnerstufen. Ziel sei es, den Partnern eine bessere Marktpositionierung und langfristigen Erfolg zu ermöglichen.

Zudem verlängert Parallels sein Migrationsprogramm für Citrix- und Omnissa-Kunden bis zum 31. Mai 2025. Teilnehmende Unternehmen erhalten neben speziellen Migrationstools auch finanzielle Anreize, darunter eine kostenlose einjährige Lizenz bei Abschluss eines dreijährigen Abonnements. Gold- und Platinum-Partner profitieren zudem von zusätzlichen Rabatten.

Flexible Lizenzabrechnung für MSPs

Für Managed Service Provider bietet Parallels eine flexible Lizenzverwaltung über das SPLA-Modell. Dies ermögliche eine monatliche, skalierbare Abrechnung ohne Vorabkosten und solle MSPs die Bereitstellung sicherer virtueller Arbeitsumgebungen erleichtern.

Außerdem erhalten Teilnehmer des „Elevate Now“-Programms Zugriff auf verschiedene Parallels-Produkte, darunter Parallels RAS, Parallels Secure Workspace, Parallels DaaS und Parallels Browser Isolation.