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Illumios Enlighten Partner Program

Der Partner als strategischer Berater

17. Januar 2025, 10:27 Uhr | Diana Künstler

Zero Trust ist längst mehr als nur ein Schlagwort in der IT-Sicherheit. Damit Unternehmen und Reseller von diesem strategischen Sicherheitsansatz noch besser profitieren können, hat Illumio unlängst sein erweitertes „Enlighten Partner Program“ vorgestellt.

Die IT-Sicherheitsbranche steht vor immer größeren Herausforderungen: von steigenden Anforderungen an Datenschutz und Compliance bis hin zu immer raffinierteren Cyberangriffen. Illumio, US-amerikanischer Anbieter im Bereich Zero Trust, Mikrosegmentierung und Eindämmung von Sicherheitsverletzungen, begegnet diesen Herausforderungen mit einem klaren Fokus auf Innovation und Partnerschaft. Im Rahmen eines Hintergrundgesprächs haben Martin Birkholz, Channel Account Director DACH & EE bei Illumio, und Christoph Buschbeck, Regional Sales Director DACH, aktuelle Markttrends, Illumios strategische Ausrichtung sowie das neue Partnerprogramm näher vorgestellt.

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Zero Trust als zentrale Strategie

Martin Birkholz, Channel-Experte und seit über 25 Jahren in der IT-Security tätig, erläutert, dass Zero Trust weit über ein einzelnes Produkt hinausgeht: „Zero Trust ist keine Technologie, sondern eine Strategie, die Unternehmen ermöglicht, ihre IT-Landschaft sicherer und resilienter zu gestalten.“ Illumio fokussiert sich insbesondere auf die Mikrosegmentierung, eine Kernkomponente von Zero Trust. Diese ermögliche es, Netzwerksegmente gezielt voneinander zu isolieren, um Bedrohungen einzudämmen und laterale Bewegungen innerhalb des Netzwerks zu reduzieren. Buschbeck ergänzt, dass Zero Trust in drei Säulen unterteilt wird: Zugangskontrolle (Identity und SASE), Segmentierung sowie Datensicherheit und Backup. „Wir haben uns auf die ersten beiden Säulen spezialisiert und arbeiten eng mit Partnern zusammen, um umfassende Zero-Trust-Lösungen anzubieten“, erklärt Birkholz. Die Herausforderung liege laut Buschbeck darin, Zero Trust nicht nur als Schlagwort zu nutzen, sondern als integralen Bestandteil einer umfassenden Sicherheitsstrategie zu etablieren.

Buschbeck: „Mikrosegmentierung beginnt mit Transparenz. Unsere Lösungen zeigen, welche Systeme miteinander kommunizieren, und ermöglichen es, potenzielle Schwachstellen zu identifizieren und abzusichern.“

Aktuelle Marktzahlen untermauern die Relevanz dieses Ansatzes. Laut Gartner¹ werden bis 2026 60 Prozent der Unternehmen, die auf eine Zero-Trust-Architektur hinarbeiten, mehr als eine Art der Mikrosegmentierung nutzen. Illumio sieht sich hier als Vorreiter – eine Einschätzung, die durch die Einstufung von Illumio als führend im „The Forrester Wave: Microsegmentation Solutions, Q3 2024“ Report² gestützt wird. Christoph Buschbeck unterstreicht: „Unsere Lösungen zeichnen sich durch einfache Implementierung, schnelle Ergebnisse und hohe Transparenz aus – entscheidend für die Akzeptanz bei unseren Kunden.“

Das Enlighten Partner Program: Spark und Radiate

Ein zentraler Punkt des Gesprächs war das erweiterte Partnerprogramm von Illumio, das unter dem Namen „Enlighten Partner Program“ bereits Mitte November vorgestellt³ worden ist. Martin Birkholz beschreibt es als evolutionäre Weiterentwicklung, das auf Feedback der Partner basiere. „Wir haben das Programm vereinfacht und bieten nun zwei Stufen an: Spark und Radiate. Spark steht für den Funken, der zündet. Radiate für den Booster, der den Partner nach dem Start noch mal zusätzlich voranbringt.“ Während Spark somit der Einstieg für Partner ist, die ohne spezielle Zertifizierung starten können, eröffne Radiate die Möglichkeit, eigene Professional Services anzubieten und sich als Trusted Advisor zu positionieren. Laut Birkholz ermöglicht Radiate-Partnern durch Schulungen und Zertifizierungen, zusätzliche Umsätze über Dienstleistungen zu generieren. „Das Interesse der Partner, diese nächste Stufe zu erreichen, ist groß, da sie dadurch ihren Kunden Mehrwert bieten können“, fügt er hinzu. Illumio unterstützt die Partner aktiv, etwa durch eine flexible Übergangsphase von sechs Monaten. Die Vereinfachung der Einstiegsanforderungen erleichtere es Partnern, schnell von den Vorteilen des Programms zu profitieren.

Birkholz: „Mit dem Enlighten-Programm wollen wir unsere Partner befähigen, nicht nur Produkte zu verkaufen, sondern sich als Trusted Advisors zu etablieren, die ihren Kunden auf dem Weg zu Zero Trust entscheidend weiterhelfen können.“

Das Programm wurde zudem um ein neues Preismodell, Projektschutz und ein kostenloses Service-Bereitstellungsprogramm erweitert. „Unser Ziel ist es, dass unsere Partner nicht nur Illumio-Lösungen vertreiben, sondern selbst als strategische Berater auftreten können. Dieses Programm schafft dafür die ideale Grundlage“, ergänzt Buschbeck. Weltweit arbeiten bereits 600 Partner mit Illumio zusammen, darunter globale Systemintegratoren wie IBM und BT, Managed-Service-Anbieter wie Computacenter und Distributoren wie Infinigate.

Fokus auf die DACH-Region

Der deutschsprachige Raum spielt für Illumio eine strategisch wichtige Rolle. Christoph Buschbeck erklärt, dass der Anbieter in der Region stark in Wachstum und Kundenbetreuung investiert: „Wir haben ein deutschsprachiges Customer-Success-Team aufgebaut und suchen aktiv nach weiteren Vertriebspersonen. Der Markt ist besonders durch Branchen wie Finanzen und Fertigung von hoher Bedeutung.“

Auch regulatorische Anforderungen wie DORA und NIS2 treiben die Nachfrage nach IT-Sicherheitslösungen an. Buschbeck betont, dass diese Regularien nicht nur Herausforderungen darstellen, sondern Unternehmen auch helfen, Sicherheitsstandards zu verbessern. „Die Richtlinien setzen Impulse, die Sicherheit in Unternehmen auf ein neues Niveau zu heben.“ Gleichzeitig, so Buschbeck, seien Unternehmen zunehmend gezwungen, komplexe Regularien in praktische Sicherheitsmaßnahmen umzusetzen, was die Nachfrage nach Expertenlösungen wie denen von Illumio weiter steigere.

Buschbeck: „Regulatorische Anforderungen wie DORA oder NIS-2 treiben die Nachfrage nach Sichtbarkeit und Mikrosegmentierung voran. Viele Unternehmen nutzen diese Vorgaben als Anlass, ihre Sicherheitsstrategien zu überdenken und Zero Trust zu implementieren.“

Technologie und Partnerschaften

Illumio arbeitet eng mit Technologiepartnern zusammen, um Interoperabilität und Sichtbarkeit zu gewährleisten. „Unsere API ermöglicht Integrationen mit führenden Herstellern und wir kooperieren aktiv mit Partnern wie Netskope und Appgate“, so Birkholz. Ein Fokus liegt zudem auf der Unterstützung von Multi-Cloud-Umgebungen. „Unsere Lösungen sind nativ in Microsoft Azure und AWS integriert, und wir arbeiten daran, dies auch für Google Cloud zu realisieren“, ergänzt Buschbeck. Diese Partnerschaften seien entscheidend, um Kunden einen nahtlosen Übergang in die Cloud zu ermöglichen und gleichzeitig Sicherheitsrisiken zu minimieren.

Die Stärke von Illumio liege auch in der Benutzerfreundlichkeit ihrer Lösungen. „Unsere Kunden schätzen die intuitive Bedienbarkeit und schnelle Implementierung unserer Produkte“, erklärt Buschbeck. Dies wurde ebenfalls jüngst durch die Platzierung als Leader im Forrester Wave Report bestätigt, denn laut der Analyse ist Illumio „...visuell aufschlussreich und hat in unserer Bewertung die leistungsstärkste Benutzeroberfläche“. Buschbeck hebt in dem Zusammenhang die Fähigkeit hervor, komplexe Sicherheitsanforderungen in einfach umsetzbare Schritte zu übersetzen, was die Akzeptanz der Lösungen bei Kunden fördere.

Einblicke in die Roadmap

Zukünftige Entwicklungen bei Illumio fokussieren sich laut den Gesprächspartnern auf die weitere Integration von Cloud-Technologien und die Vereinfachung des Lizenzmodells. „Wir entwickeln uns kontinuierlich weiter, um unseren Kunden flexible und skalierbare Lösungen zu bieten“, so Birkholz. Buschbeck fügt hinzu, dass ein besonderer Schwerpunkt auf der Visualisierung von Datenflüssen und der Verbesserung von Sicherheitsrichtlinien liegt. Die Fähigkeit, Kommunikationswege innerhalb eines Netzwerks sichtbar zu machen, sei ein entscheidender Vorteil, der Kunden helfe, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Zusätzlich plant Illumio, den Bereich der KI-gestützten Sicherheitslösungen weiter auszubauen, um auf die steigende Komplexität und Dynamik von Bedrohungen zu reagieren. „Wir integrieren weiterhin KI in die Illumio Plattform, um Kunden dabei zu helfen, Risiken schneller zu reduzieren, beispielsweise durch Auto-Labeling und den Illumio Virtual Advisor. Im Wesentlichen machen wir es Organisationen leichter, ihre Risk Posture zu verstehen und schnell Sicherheitsrichtlinien für kritische Workloads umzusetzen“, fasst Buschbeck zusammen.

^{1 https://www.illumio.com/de/blog/2023-gartner-market-guide-microsegmentation?utm_source=chatgpt.com

2 https://www.illumio.com/blog/forrester-names-illumio-a-leader-in-the-forrester-wave-microsegmentation-solutions-q3-2024

3 https://www.illumio.com/de/blog/inside-illumios-new-enlighten-partner-program-with-todd-palmer-svp-of-global-partner-sales-and-alliances}