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Exklusiv-Interview

Adobe baut seine Partner Connection aus

29. November 2011, 13:11 Uhr | Lars Bube

Fortsetzung des Artikels von Teil 4

Anschubhilfen für die CS 5.5

CRN: Was ist der »Deal of the Day« und wer kann davon profitieren?

Köhler: Deal of the Day ist ein Konzept aus den USA – anfänglich wurden diese Aktionen lediglich über unseren eigenen Store oder über Amazon vertrieben. Mittlerweile können wir allerdings dieses Konzept auch anderen Partnern anbieten – Voraussetzung ist allerdings immer die Teilnahme an unserem Programm und dem Aufbau der notwendigen Kompetenz –also der Certified Level als Minimum Einstiegsbedingung. Was genau der Deal of the Day ist? Recht einfach: für den Zeitraum von 24 Stunden läuft ein bestimmtes Angebot für die Kunden eines unserer Top Partner. Nur bei ihm und streng limitiert und reglementiert. Ein weiterer Vorteil für Partner Connection.

CRN: Der Verkaufserfolg der CS 5.5 bleibt bisher noch etwas hinter den Erwartungen zurück. Wen können die Händler hier noch als potentielle Kunden angehen und wie unterstützt Adobe sie und die Kunden dabei (Upgrades, Rabatte, etc.)? Welche guten Argumente gibt es für einen Wechsel, wo doch die nächste Version quasi schon vor der Türe steht?

Köhler: Zugegeben, der Start von Creative Suite 5.5 war langsam. Es gab Verunsicherungen, warum wir auf einen 12-Monatszyklus gegangen sind. Mittlerweile hat sich die Zurückhaltung aber – Gott sei dank – aufgelöst und wir sind auf einem guten Wachstumskurs angekommen.

Vertriebsargumente geben wir unseren Partnern in den Zertifizierungen und auf unserem Partnerportal – und natürlich im direkten Austausch mit den Partnern in den Planungsrunden. Ein gutes Argument für den Wechsel geben wir im Moment mit einer Promotion, wo wir das Update von allen älteren Versionen für einen Promopreis – einer Einsparung von 20% - anbieten. Natürlich gemeinsam mit unseren Handelspartnern. Und jeder Endkunde, der auf das iPad will, der Multiplattform erreichen will, der im Bereich Audio und Video unterwegs ist, oder der noch auf einer Version vor 5.0 ist, hat all die Vorteile, die die Versionen 5.0 und 5.5 bieten und die Sicherheit, auch in Zukunft für einen günstigen Preis die jeweils neuen Versionen nutzen zu können.