Neues „Microsoft Cloud Partner Program“

Microsoft-Partner fürchten Shift zum Direktvertrieb

20. April 2022, 8:23 Uhr | Michaela Wurm

Fortsetzung des Artikels von Teil 2

US-Partner üben heftige Kritik

ICT CHANNEL: Laut crn.com kritisieren Microsoft-Partner in den USA, mit dem neuen Partnerprogramm würde Microsoft Direktbeziehung zu den Endkunden forcieren. Es sei für Partner zudem sehr schwer, den geforderten Score zu erreichen, weil dabei „new sales“ überproportional stark gewichtet werden. 

Grassl: Mit dem neuen Microsoft Cloud Partner Program gehen wir stärker auf die Bedürfnisse unserer gemeinsamen Kunden ein. Diese möchten mit Partnern arbeiten, welche die entsprechenden Fähigkeiten für ihre individuellen Bedürfnisse haben und gleichzeitig zeigen können, dass sie Projekte auch in der Praxis erfolgreich umsetzten. Wir haben die Anforderungen für die Bewertung der Kompetenzen unserer Partner mit Blick auf alle Partner entwickelt. Die neuen Bezeichnungen geben Partnern die Möglichkeit, sich stärker vom Wettbewerb abzuheben und ihr Unternehmen in der Breite zu positionieren. Mit dem neuen Bewertungssystem bieten wir ihnen gleichzeitig die Flexibilität, ihren eigenen Weg zum Erreichen der Kriterien auszuwählen.

 

ICT CHANNEL: Wurde das Programm den deutschen Partnern schon vorgestellt? Wie ist deren Reaktion? Gibt es ähnliche Kritikpunkte?

Grassl: Die Reaktionen unserer Partner in Deutschland sind überwiegend positiv. Sie nehmen das Programm als moderner und übersichtlicher wahr – gleichzeitig begrüßen sie mit einer großen Mehrheit die Ausrichtung auf die Cloud.

Natürlich bekommen wir auch einige individuelle Fragen. Partner möchten beispielsweise wissen, wie sie ihren Zeitplan im Rahmen der kommenden sechs Monate gestalten und die neuen Kriterien erfüllen können. Fragen wie diese sind bei einer solchen Weiterentwicklung aber völlig normal.

Wir wissen, dass unsere Partner Zeit für die Veränderungen brauchen. Wir bieten ihnen daher bis zur Umstellung im Oktober und danach unsere volle Unterstützung an und geben ihnen die Zeit, sich zu transformieren. Über unsere Partnerwebseite versuchen wir außerdem, all ihre Fragen zu beantworten.

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