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Cloud-Transformation Systemhaus IT Sure

»Wir machen Azure KMU-fähig«

9. Dezember 2019, 15:42 Uhr | Martin Fryba

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»So viel Zuspruch hatten wir noch nie«

Microsoft habe Staiger zufolge, mit zahlreichen monetären Anreizen und personellen Expertisen IT Sure beim Azure-Aufbau »massiv unterstützt«. Zertifizierungsgebühren wurden erlassen, 10-Tage Azure-Consultants in Endkundenberatungen gesponsert, in München halfen Microsoft-Experten IT Sure bei der Gestaltung des Pricings »Azure zum Festpreis« - einer der Erfolgsfaktoren im Kundengespräch, beteuert Staiger. »Kein Kunde fühlt sich wohl, eine Kreditkarte bei Azure zu hinterlegen und ohne Kostentransparenz Cloud-Dienste zu buchen«. Minutengenaue Abrechnung sei gerade im Mittelstand ein Malus. Mit fertigen Bausteinen, inklusive Support, Lizenzierung und Security, treffe man dagegen den Kundenwunsch nach Preissicherheit. »Wir machen Azure KMU-fähig«, sagt Staiger. Seine Managed Services, die IT Sure in einem grünen Mini-PC, dem Cube, in das Netzwerk des Kunden einbindet, so dass diese Dienste als handfestes Produkt wahrgenommen würden (CRN berichtete), kommen mittlerweile aus der Azure-Cloud.

Dass der Cloud-Zug nicht mehr nur gemächlich rollt, sondern erheblich beschleunigt, hat IT Sure auch auf seiner diesjährigen Kundenmesse »X-Perience-Day« festgestellt. Erstmals musste das Systemhaus Kunden vertrösten, weil mit 70 Teilnehmern die Höchstzahl erreicht war. »So viel Zuspruch hatten wir noch nie«, stellt Staiger fest. »Cloud ist ein Zugpferd, die Themen der Microsoft-Referenten sind sehr gefragt«.

Fazit nach einem Jahr intensivem Azure-Aufbau, in dem Staiger auf Umsatzwachstum verzichtet hat, damit sich seine Techniker Aus- und Weiterbildungszeit nehmen für Microsofts Hyperscaler-Technologie: Ohne die dezidiert enge Betreuung von Microsoft und der Cloud-Experten seines Distributionspartners Ingram Micro, hätte IT Sure seinen Refresh der Cloud-Strategie in so kurzer Zeit nicht hinbekommen. Der unmittelbare Effekt dieser Transformation: Microsoft holt IT Sure mittlerweile in Azure-Projekte rein, bei denen ein Kunde von sich aus den Systemhauspartner nicht auf dem Schirm gehabt hätte.

AWS und Google Clouds sind Staigers Aktivitäten nicht unverborgen geblieben. Klar bekommt er »ständig Anrufe« von Microsofts Wettbewerbern. »Wir haben unseren strategischen Partner gefunden. Das Anklopfen an die Türe können sich andere Public Cloud-Anbieter sparen – die nächsten fünf Jahre wenigstens«, sagt der junge Systemhaus-Chef.