Pakete für Server, Storage und Netzwerk
Komplettlösungen fürs Data Center der Zukunft
Fortsetzung des Artikels von Teil 3
Chancen für Systemhäuser
Auch für Systemhäuser bietet das beratungsintensive Rechenzentrumsgeschäft gute Umsatzchancen. Bislang allerdings besteht bei den Herstellern noch keine Einigkeit, ob eher breit aufgestellte oder stark spezialisierte Partner in Zukunft im Vorteil sein werden. »Wir motivieren die meisten unserer Partner, sich in Richtung Komplett- und Lösungsanbieter zu entwickeln. Auf lange Sicht werden sich nur ganz wenige Spezialisten am Markt halten können«, ist sich Ulrich Seibold, Channelchef von HPs ESSN, sicher.
»Es ist natürlich schön, wenn Partner das gesamte Portfolio von Dell vertreiben, aber auch spezialisierte Partner sind uns willkommen«, erklärt Peter Dümig Field Product Manager Enterprise Solutions Public & Large Enterprise bei Dell in Deutschland. »Neue Marktanforderungen werden zunehmend Spezialisten in bestimmten Bereichen verlangen. So haben wir aus diesem Grund auch im Bereich der Cloud Spezialisierungen für Cloud Builder, Cloud Provider und Cloud Reseller geschaffen«, sagt Ciscos Cloud Computing-Experte Viktor Hagen.
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