Ingram Micro
Neue Angebote und Lösungen
Ingram Micro realisiert mit den Ingram Micro Financial Solutions einen neuen Finanzierungsansatz. Außerdem hat der Distributor nun Lösungen von Amazon Web Services im Angebot, der Leistungsumfang des Cloud Marketplace wird erweitert und ISVs erhalten eine innovative Technologie für den Vertrieb.
Neue Komplettlösungen ermöglichen Resellern finanzielle Flexibilität
In Kooperation mit vier globalen Finanzierungsgesellschaften agiert Ingram Micro Financial Solutions als neu geschaffene globale IT-Finanzierungsorganisation. Die bisher geltenden Gesetzmäßigkeiten des Marktes werden damit über Bord geworfen, da der Distributor nun nicht mehr nur als Vermittler zwischen Reseller und Leasinggesellschaften in Erscheinung tritt, sondern auch als direkter Finanzierungsgeber fungiert. Reseller profitieren von Komplettlösungen für den Channel in der Finanzierung von Hardware, Software und Services ohne Beschränkungen in Bezug auf Volumen, Umfang und Komplexität. Das neue Angebot umfasst Sales-and-Lease-Back, Solution Financing, As-a-Service und Private Label Program.
Die Erweiterung des Finanzierungsangebots erfolgte als Reaktion auf die Entwicklung des Marktes. So bemerkt Alexander Maier, Chief Country Executive Ingram Micro Deutschland: „Wir beobachten, dass sich die klassischen Banken aus dem Markt der IT-Finanzierung immer mehr zurückziehen. Parallel fokussieren sich die Hersteller in ihren Angeboten fast ausschließlich auf eigene Produkte. Hier decken wir mit unseren neuen Financial Solutions den Bedarf an individuellen und herstellerunabhängigen Komplettlösungen auf Basis der Bedürfnisse unserer Kunden“, und weiter: „Wir bieten den Resellern den Spielraum, den sie für die innovative und rentable Weiterentwicklung ihrer Geschäftsmodelle brauchen – gerade auch in den Bereichen Cloud und Services.“
Das neue Finanzierungsangebot geht Hand in Hand mit den bestehenden Finanzierungsangeboten: PayFlex (Zahlungszielverlängerung), CreditFlex (Ausweitung des Kreditrahmens plus Zahlungszielverlängerung), CreditOnTop (Ausweitung des Kreditrahmens) und AccountFlex (Flexibler Spielraum über den normalen Kreditrahmen hinaus).
Erweiterung des Lösungsportfolios im Bereich Cloud um Amazon Web Services
Amazon Web Services (AWS) wartet mit jeder Menge Services für Computing, Storage, Datenbanken, Networking, Analytics, Robotik, Machine Learning sowie künstliche Intelligenz (KI), Internet of Things (IoT), Mobile und Security auf. Auf dieser Grundlage ist es Ingram MicroResellern nun möglich maßgeschneiderte Lösungen und Dienstleistungen für ihre Endkunden zu schaffen. Der Einstieg und die damit verbundene Positionierung werden damit einfacher.
In diesem Zusammenhang bemerkt Alexander Maier: „Die Aufnahme von AWS, dem führenden Cloud-Anbieter, in unser Portfolio ist für uns ein wichtiger Meilenstein in der beständigen Erweiterung unseres Angebots. Damit verfolgen wir unsere Cloud-Strategie konsequent weiter und eröffnen unseren Kunden einen noch breiteren Zugang zu diesem Wachstumsmarkt und helfen ihnen, die Kundenbindung zu erhöhen.“
Die Marktforscher Gartner und Forrester Research gehen auch weiterhin von einem überdurchschnittlichen Wachstum des Infrastructure-as-a-Service (IaaS)-Marktes aus, der Systemhäusern eines der größten unerschlossenen Erlöspotenziale bietet. Eine Spezialisierung auf diesen Markt bringt für Partner einige Vorteile mit sich. Sie können damit nicht nur die Kostenstruktur ihrer Kunden senken, sondern auch die Skalierbarkeit optimieren.
Ingram Micro bietet seinen Fachhandelspartnern Unterstützung in Projekten beim Umzug von On-Premise Installationen nach AWS mit eigenen Lifecycle Migration-Services an. Darüber hinaus wird die Komplexität des Einstiegs in die umfassenden AWS-Services durch das Angebot paketierter Lösungen in den Bereichen Landing Zone, Back-up und Workspaces deutlich erleichtert und im gleichen Zug wird die Time-to-Revenue verkürzt. Amazon WorkSpaces ist zum Beispiel ein verwalteter, sicherer Cloud-Desktop-Service. Damit ist es möglich, Windows- oder Linux-Desktops innerhalb von Minuten bereitzustellen und zügig zu skalieren. Auf diese Weise können Mitarbeitern weltweit Tausende von Desktops zur Verfügung gestellt werden. Die Bezahlung erfolgt monatlich oder stündlich nur für die gestarteten WorkSpaces.
Integration des Sales und Marketing Hub in den Cloud Marketplace
Der Sales und Marketing Hub stellt Resellern auf dem Ingram Micro Cloud Marketplace kostenlos herstellerübergreifende und professionelle Vertriebs- und Vermarktungsmaterialien für alle Cloud-Lösungen zur Verfügung. Mit dieser Maßnahme fördert Ingram Micro die Go-to-Market-Kompetenz der Reseller und ISVs (Independent Software Vendors).
„Insbesondere kleinere Partner mit wenig oder ohne Marketing- und Kommunikationsressourcen profitieren vom neuen Sales und Marketing Hub. Denn durch die Tools und Materialien ist es ihnen möglich, in kurzer Zeit einen professionellen Außenauftritt und eine zielgerichtete Kundenansprache aufzusetzen und den Vertrieb auf Cloud Sales auszurichten“, erklärt Birgit Nehring, Director Software & Cloud bei Ingram Micro.
Connect zur vereinfachten Anbindung von ISVs an den Cloud Marketplace
Ingram Micro bietet ISVs (Independent Software Vendors) mit Connect eine Self-Service-Technologie, die ihnen bei der schnellen und kostengünstigen Vermarktung ihrer Produkte und Lösungen hilft. Ein weiteres Plus ist die globale Reichweite, die die Erschließung von neuen Märkten gewährt, was das Umsatzpotenzial erhöht. ISVs können ihre Produkte auf mehreren lokalen Cloud Marketplaces anlegen und bis zu 200.000 Channelpartnern anbieten. Außerdem haben sie Zugriff auf alle optimierten, standardisierten Prozesse des Cloud Marketplace.
„Wir folgen konsequent dem Ecosystem-Gedanken und bauen unseren Cloud Marketplace kontinuierlich aus. ISVs jeder Größenordnung können jederzeit selbst einen Account eröffnen und ihre Cloud-Services über Connect auf unseren Marketplace schnell und automatisiert aufschalten – und sie bekommen damit direkten Zugang zu einer einzigartigen globalen Reichweite. Gleichzeitig weiten wir unser Angebot auf dem Marketplace dadurch deutlich aus und stellen unseren Resellern neben den Cloud-Services bekannter und etablierter Hersteller auch spezifische Lösungen kleinerer ISVs bereit“, erörtert Birgit Nehring.
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