Distributoren helfen beim Cloud-Einstieg
Sparringspartner für die Transformation
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Flexible Finanzierung
Immer wichtiger werden auch passgenaue Finanzierungsangebote, die noch stärker als die traditionellen Finanzierungsservices der Distribution oder Leasing-Angebote von Drittanbietern auf die Bedürfnisse der Partner und Kunden nach maximaler Flexibilität zugeschnitten sind. »Wir unterstützen unsere Partner auch im Bereich Finanzierung, da dies ein wesentlicher ›Show-Stopper‹ für unsere Partner auf dem Weg hin zum MSP ist«, hat auch Sysob-Geschäftsführer Thoma erkannt.
Der Distributorenverband General Technology Distribution Council (GTDC) sieht in der Studie »Financing the Cloud« solche Finanzierungsprogramme als Schlüssel für den Channel-Erfolg in der Cloud. Denn Reseller müssen in den Aufbau von Cloud-Infrastruktur und -Kompetenzen kräftig investieren, aber die erwirtschafteten Erlöse bauen sich nicht schnell genug auf, um die Investitionen zu stemmen. Viele großen Distributoren arbeiten an neuen Finanzierungsprogrammen, mit denen sie hier selbst stärker in die Verantwortung gehen und den Partnern gleichzeitig die Möglichkeit bieten, gegenüber ihren Kunden als Hauptverantwortlicher aufzutreten.
Ein gutes Beispiel ist das von Also Financial Services eingeführte Finanzierungsangebot: Das MSP-Mietmodell gibt Partnern die Möglichkeit, auch bei der Finanzierung Workplace-as-a-Service in Eigenregie zu betreiben. Bisher setzte Also bei WaaS auf ein herkömmliches Provisionsmodell, bei dem der Endkunde im Vertragsverhältnis mit Also steht und der Händler nach Vertragsabschluss die Provision für die Gesamtlaufzeit erhält. Beim MSP-Mietmodells kaufen Händler die Waren ein und verkaufen diese wieder an die AFS. Der Partner schließt einen Mietvertrag unter eigenem Namen mit dem Endkunden ab. Die Leasinggesellschaft tritt im Hintergrund in diesen Vertrag ein und übernimmt damit lediglich den Rateneinzug und somit auch das Bonitätsrisiko. Dies mache den Weg zu WaaS frei für Reseller, die komplett nach dem One-Face-to-the-Customer-Prinzip agieren wollen, aber Liquiditäts- und Bonitätsrisiken auslagern möchten, verspricht der Distributor.
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