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Bessere Aufstiegschancen für Partner

Dell verpasst Partnerprogramm eine Frischzellenkur

29. März 2021, 17:03 Uhr | Michaela Wurm

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Aufstiegsmöglichkeiten für Authorized Partner

Aber auch an die kleineren Partner mit Fokus auf dem Hardware-Geschäft hat Dell gedacht. Für sie wurde ein Extra-Programm aufgelegt, das ihnen den Aufstieg in die Edelmetall-Ränge ermöglichen soll. Unter dem Namen »Rise« fasst der Hersteller seine bisherigen länderspezifischen Angebote in einem einheitlichen EMEA-Angebot zusammen. Allein in Deutschland gebe es rund 10.000 solcher Reseller, von denen Dell bislang gerade einmal 20 Prozent abdecke, schätzt Maximilian Arnreiter, Dells Director Distribution.

Rise bietet Partnern mit einem vereinfachten Stufenmodell neue Umsatzmöglichkeiten mit Client- und Server-Lösungen von Dell Technologies. Es beinhaltet ein progressives Bonusmodell in Form von E-Voucher oder Gutschriften, die im Folgequartal eingelöst werden können, wobei sich Ignite- und Boost-Partner diese als E-Voucher auszahlen lassen und Advanced- sowie Elite-Partner sie als Gutschriften beim Distributor durchreichen können.

Das Programm gilt für »Stock and Sell«, also für Lagerware beim Distributor, und deckt damit genau das Geschäftsmodell dieser Partnergruppe ab. Kleine und mittlere Reseller mit Distributionsbezug ohne Metall-Status sollen bei Rise besser bonifiziert, neuen Resellern ein einfacher Einstieg ermöglicht werden. Dafür reicht eine einfache Anmeldung, es sind keine weitere Anforderungen oder gar Zertifizierungen nötig.

Das Programm besteht aus vier Stufen über die sich Partner mit dem Verkauf von Hardware-Produkten von »Rise Ignite« über »Rise Boost« und »Rise advanced« bis zu »Rise Elite« hocharbeiten können. Sie können so ihr Geschäft mit Dell Technologies sukzessive weiter ausbauen und perspektivisch auch von der Authorized- in eine der Metall-Stufen im Partnerprogramm aufsteigen.