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Netzwerker im Channel-Einsatz

5. August 2016, 14:52 Uhr | Ulrike Garlet

Fortsetzung des Artikels von Teil 6

Mehr als 20 Jahre IT-Erfahrung

Dietmar Kirsch, Director Channel Sales Germany

Dietmar Kirsch hat bereits mehr als 20 Jahre Erfahrung in der High Tech-Branche gesammelt. Als Director Channel Sales Germany bei Netgear liegt sein Fokus auf dem Aufbau und der Entwicklung von Teams in allen Bereichen der Partnerentwicklung. Dabei möchte er das Geschäft mit Netgears Business-Lösungen in Deutschland weiter vorantreiben.

»Reseller und Hersteller müssen aufgrund der Veränderung im Channel neue Wege der Zusammenarbeit finden und ihren Anteil an der Wertschöpfungskette für den Kunden neu definieren«, schildert Kirsch die Herausforderung, vor der die Partner heute stehen und bei denen er sie unterstützen möchte. Dabei setzt er vor allem auf das Solutions Center, das Netgear in München eröffnet hat: Durch umfassende Schulungen möchte er Resellern die Chancen bieten, möglichst viele Details über die Produkte zu erfahren und den eigenen Kunden die Netgear-Lösungen live zu präsentieren.

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