Startseite > Hardware > Lexmarks EMEA-Channelchef richtet Vertrieb neu aus

SMB-Kunden im Visier

Lexmarks EMEA-Channelchef richtet Vertrieb neu aus

2. Juli 2020, 10:46 Uhr | Michaela Wurm

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Mehr Partner aus dem Open Channel

Michael Lang, Channel Manager DACH bei Lexmark — Seit Beginn dieses Jahres werden die Maßnahmen sukzessive umgesetzt. Den Anfang machte im Januar 2020 ein neues Programm, das die Distributoren von Lexmark mit strukturellen Zielvorgaben auf Quartalsbasis und weiteren Boni dazu animieren sollte, mehr Geschäft in den neuen Wachstumssegmenten zu generieren.Außerdem wurden im Rahmen des übergreifenden Channelprogramms »Lexmark Connect« zusätzlich zum BSD-Programm, das sich an die rund 210 »Business Solutions Dealer« in der DACH-Region wendet, die vor allem Vertrags- und MPS-Geschäft machen, spezielle Programm für die Händler aufgelegt, die transaktionales Business machen. Deren Kunden seien kleine Betriebe und Gewerbekunden wie Schreiner oder Installateure, so Valjak. Und sie brauchen nicht unbedingt Managed Print Services, sondern einfache, robuste Geräte und vor allem eine lokale Betreuung.Für diese Partner aus dem »Open Channel« wurden nach ihrem bevorzugten Vertriebskanal – Online, Retail, B2B-Händer/IT-Reseller – Anfang des Jahres spezielle Programme aufgelegt. Einige aus diesen Gruppen sind Bestandshändler von Lexmark, viele sind seitdem jedoch neu dazugestoßen. Insgesamt sind es laut DACH-Channelchef Michael Lang derzeit rund 1.000 Partner – »von den kleinsten bis zu größeren Systemhäusern«. Und es sollen noch mehr werden: »Wir wollen diese Zahl auf jeden Fall in den kommenden drei Jahren verdoppeln«, betont Lang.

Lexmarks EMEA-Channelchef richtet Vertrieb neu aus
Mehr Partner aus dem Open Channel
Cloud-Lösungen verstärkt nachgefragt

Jetzt kostenfreie Newsletter bestellen!

9er-Familie wird größer

KI-gestützte Cloud-Lösungen von Lexmark

Präsenzstärkung im globalen Druckmarkt

Xerox übernimmt Lexmark

Advertorial

Die Lexmark 9er-Serie bewältigt Druckaufgaben mit Leichtigkeit

Advertorial

Amann Group: weltweites Wachstum mit Morgenstern und Lexmark

Drucker-Markt bleibt erstaunlich robust

Der Office-Druck ist noch lange nicht tot

KI-Angebot für internationale Kunden

Alibaba Cloud mit neuen Funktionen

Grundsätze zur digitalen Souveränität

Eine Million Euro für souveräne Cloud-Dienste in Europa

Cloudspeicher

Api und Impossible Cloud kooperieren

Eperi rät zur Datenverschlüsselung

Erste Warnungen in Europa vor US-Clouds

Das hat Your.Cloud mit Abtis vor

Ziel ist Platz 1 bei Premium-MSPs in Europa

Weiterentwicklung des Channels

Sage startet Cloud Partner Programm in Deutschland

Seriensiegerinnen und -sieger

Channel Champions in die Hall of Fame aufgenommen

ISG-Studie zu Microsoft Cloud Ecosystem

Copilot und GenAI verändern Servicegeschäft

Jan Schneider zurück in der IT-Branche

Spracherkennung statt Harley

Neuerungen für Distributoren und Partner

Cherry will 2025 mit neuer Organisationsstruktur durchstarten

Spanischer IT-Dienstleister

Bechtle expandiert nach Spanien

ITK- und UCC-Lösungen im Visier

Also bringt neues Event-Format an den Start

Bitkom-ifo-Digitalindex

Deutsche Digitalbranche wächst trotz schwierigem Umfeld

Archiv

E-Paper-Ausgaben der connect channel

IT-Recht-Kanzlei warnt

Neue Abmahnwelle gegen eBay-Händler

Connect channel Interview

„Sehen bei Verfügbarkeit Licht am Ende des Tunnels“

Firmen investieren in Drucker-Hardware

Es wird wieder weiter gedruckt

Druckerbranche und MPS-Dienstleister

MPS-Konzepte müssen Homeoffice integrieren

Lexmark ordnet Führung neu

Lexmarks Channel-Chefs übernehmen Führung des DACH-Geschäfts

Druckermarkt unter Druck

Nische, Klima, Cloud

Matchmaker+

WatchGuard Technologies

GERMAN DATACENTER ASSOCIATION e.V.

AvePoint Deutschland GmbH

Rittal GmbH & Co. KG

NFON AG

GoTo Technologies Germany GmbH