Aufbau eines Cloud-Lösungsportfolios
Ionos zielt mit neuem ISV-Partnerprogramm auf KMU und Behörden
Der Internetdienstanbieter Ionos hat ein neues Partnerprogramm gestartet. Gemeinsam mit Independent Software Vendors will Ionos die Migration in die Cloud für kleine und mittlere Unternehmen sowie den öffentlichen Sektor erleichtern. Eine DSGVO-konforme Cloud ist dafür entscheidend.
Ionos hat ein neues Partnerprogramm für Independent Software Vendors (ISVs) gestartet. Dadurch will der Anbieter ein Cloud-Lösungsportfolio für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sowie den öffentlichen Sektor aufbauen. Basis hierfür ist die Infrastruktur von Ionos. Partner können so die Migration von KMU und Behörden in die Cloud fördern. Die nutzenden Organisationen sollen so von einer europäischen Cloud-Infrastruktur in Kombination mit einem wachsenden Lösungsangebot der ISVs profitieren. Durch das neue Programm will Ionos mit seinen Partnern neue Dienste bereitstellen.
Ionos will das ISV-Programm international in all seinen Märkten ausrollen. Erste Partner sind unter anderem die Cybersecurity-Anbieter Acronis, GData und Watchguard. Bei den Lösungen stehen zunächst die Themen Infrastruktur, Security und Office-Applikationen im Vordergrund, da hierbei die größte Nachfrage besteht.
Bedarf an Zugang zu Cloud-Lösungen für KMU
Die Initiative von Ionos trifft auf einen wachsenden Bedarf, da die Migration von KMU und Behörden in die Cloud bislang zögerlich verläuft. „Kleinere und mittlere Unternehmen stehen bei ihrer Cloud-Journey oft noch am Anfang. Mit den Lösungen unserer ISV-Partner helfen wir ihnen dabei, die ersten Schritte in die Cloud zu gehen und von den Vorteilen zu profitieren“, sagt Wolf Schumacher, Head of Global Alliances bei Ionos. „KMU sind in der Regel stark von ihrem Bedarf an fachlich orientierten Lösungen wie beispielsweise Office-Applikationen oder CRM-Systemen getrieben und haben die dabei zugrunde liegende Infrastruktur oft nicht im Blick. Das Angebot der ISVs auf Basis der Ionos Cloud Plattform soll diese Lücke schließen.“
Dabei besteht eine klare Arbeitsteilung. Ionos entwickelt den Infrastrukturbereich der Cloud – Infrastructure as a Service (IaaS). Die ISV-Partner sorgen indes für die Lösungen für Platform as a Service (PaaS) und Software as a Service (SaaS). „Das unterscheidet das Ionos Programm von denen der US-Hyperscaler. ISVs fühlen sich in der Partnerschaft mit Ionos deutlich wertgeschätzter und besser positioniert, da wir neben einer persönlichen Betreuung kein umfassendes Produktportfolio entwickeln, das im Wettbewerb zu den Lösungen unserer Partner steht“, sagt Wolf Schumacher.
Neue Wege für ISVs
ISVs können mit dem neuen Partnerprogramm ihre eigenen Produkte auf der Cloud-Plattform von Ionos anbieten. Perspektivisch wird auch ein Marktplatz aufgebaut. Im Vordergrund steht die partnerschaftliche Erschließung neuer Märkte und die Unterstützung von KMU bei ihrer Digitalisierung.
Das Programm steht SaaS-ISVs und sogenannten Bring-your-own-licence-Partnern offen. Die SaaS-ISVs sind Software-Anbieter, die ihre Lösung in die Ionos Cloud migrieren oder dort entwickeln und als Service verkaufen wollen. Bring-your-own-licence-Partner sind in der Regel große Softwarehersteller, deren Lösungen Partner oder Kunden on premises oder in der eigenen Cloud-Infrastruktur einsetzen und betreiben können. Die Lizenzen zur Nutzung der betreffenden Lösung können dann über die Vertriebskanäle des ISVs bezogen werden – in der Regel Distributionspartner und Reseller. Im Rahmen dieser Partnerschaft verkaufen die Unternehmen ihre Lizenz-Keys weiter und stellen speziell für Ionos entwickelte SW-Image, Scripte, HELM-Charts oder Cloud-Inits zur Verfügung. Der Endkunde oder Managed Service Provider kann die entsprechende Lösung dann direkt aus der IONOS Cloud betreiben.
Wachsendes Angebotsportfolio
Das Programm bietet Zugriff auf ein zunehmend vielseitiges Leistungsportfolio – von Infrastruktur- und Office-Applikationen bis hin zu Branchenlösungen. Vor allem aber können die ISVs den Kunden ihre SaaS-Lösungen aus einer DSGVO-konformen Cloud zur Verfügung stellen. Damit ist garantiert, dass die Daten von Endkunden auf jeden Fall in Deutschland bleiben.
Ionos führt bereits Gespräche mit weiteren potenziellen Partnern. „Das Interesse im Markt an einer Zusammenarbeit mit uns ist groß“, bestätigt Wolf Schumacher. „Denn beide Seiten profitieren: Mit dem Erfolg unserer Partner wächst auch unser Fußabdruck im Markt. Partner sind für uns daher eine strategische Säule unseres Geschäftsmodells, die wir zukünftig massiv weiterentwickeln wollen.“
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