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Sicherheitsprofis im Champion-Wettstreit
6. August 2014, 13:53 Uhr |
Ulrike Garlet
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
Auf der Suche nach dem neuen Partnertyp
Die Zeiten, in denen Websense auf das reine Geschäft mit URL-Filtering spezialisiert war, sind lange vorbei. Mit Fokusthemen wie dem Schutz des geistigen Eigentums und erklärungsbedürften Lösungen wie Data Leak Prevention (DLP) positioniert sich der Hardware-Spezialist längst in höherwertigen Märkten. Damit gewinnen auch Partner an Bedeutung, die nicht nur Produkte verkaufen, sondern Beratung anbieten können. Diese Partner zu finden, ist die Aufgabe von Uwe Hartmann, der seit einem guten Jahr als Channel Manager den indirekten Vertrieb von Websense verantwortet. Mit Systemhäusern, die vor allem die höherwertigen Produkte aus dem Websense-Portfolio verkaufen können, möchte er den Channel neu aufrollen. Die Security-Branche kennt Uwe Hartmann dabei bereits seit längerem, denn vor seinem Wechsel zu Websense war er mehr als sieben Jahre im Partnergeschäft von Trend Micro tätig.
--- VOTING[13|Uwe Hartmann] ---
- Sicherheitsprofis im Champion-Wettstreit
- Kontinuität unter neue Führung
- Auf der Suche nach dem neuen Partnertyp
- Manager für die Partner-Offensive
- Neuer Channelchef für die runderneuerte Symantec
- Konsequent für ein hohes Reseller-Niveau
- Bekanntes Gesicht hinter neuer Marke
- Neu unter grüner Flagge
- Mitten im Channel-Umbau
- Individuelle Betreuung zählt
- Die Expertin für Security und Systemhaus
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