CRN-Leser wählen Channel Champions 2014 IT-Security
Sicherheitsprofis im Champion-Wettstreit
6. August 2014, 13:53 Uhr |
Ulrike Garlet
Fortsetzung des Artikels von Teil 8
Mitten im Channel-Umbau
Fortinet passt seine Partnerstrategie an die veränderten Bedingungen im Markt an: Mit einem eigenen Partnerprogramm für Managed Security Service Provider (MSSP), einem zusätzlichen Level im Partnerprogramm und der »Partner of Excellence«-Initiative hat der Spezialist für Netzwerksicherheit mittlerweile Angebote für verschiedenste Partnertypen. Diese Initiativen setzt Jörg von der Heydt im deutschen Channel in die Praxis um. Die Aufgaben des Channel Managers, der den indirekten Vertrieb von Fortinet bereits seit 2008 verantwortet, sind entsprechend zahlreich: Er gestaltet den Einstieg ins MSSP-Geschäft für Partner so günstig wie möglich, hat ein wachsames Auge auf die Qualifikation der Reseller und sieht sich im Markt nach Branchenspezialisten um, um der vertikalen Vertriebsausrichtung von Fortinet gerecht zu werden.
--- VOTING[13|Jörg von der Heydt] ---
- Sicherheitsprofis im Champion-Wettstreit
- Kontinuität unter neue Führung
- Auf der Suche nach dem neuen Partnertyp
- Manager für die Partner-Offensive
- Neuer Channelchef für die runderneuerte Symantec
- Konsequent für ein hohes Reseller-Niveau
- Bekanntes Gesicht hinter neuer Marke
- Neu unter grüner Flagge
- Mitten im Channel-Umbau
- Individuelle Betreuung zählt
- Die Expertin für Security und Systemhaus
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