Storage-Champion gesucht: Die Wahl beginnt

Neue Kultur im Vertrieb

Dass der Channel bei EMC zum Vertriebsweg Nummer eins avanciert ist, geht zu einem guten Teil auf das Konto von Martin Böker. Als Partner Sales Director arbeitet er unermüdlich daran, die Partner in allen Marktsegmenten in den Mittelpunkt zu rücken. Aktuell steht Böker vor einer weiteren Herausforderung: EMCs neues Partnerprogramm setzt deutlich höhere Umsatzhürden, die viele deutsche Resellern nicht erreichen dürften. »Regionale Partner werden aus meiner Sicht im jetzigen Programm noch nicht richtig abgeholt«, sagt er dann auch. Mit Nachdruck arbeitet Böker deswegen daran, ein zusätzliches Programm aufzulegen, das die Zusammenarbeit mit kleineren Resellern regelt.

--- VOTING[18|Martin Böker] ---

1. Storage-Champion gesucht: Die Wahl beginnt
2. Neue Kultur im Vertrieb
3. Start-up-Mentalität statt Konzerndenken
4. Im Zentrum der HP-Strategie
5. Der Flash-Herausforderer
6. Manager mit Big Blue-Wurzeln
7. Systemhaus- und Storage-Kompetenz in einer Person
8. Storage-Profi und virtueller Fußballweltmeister
9. Kontinuität und Innovation
10. Ein Berufsleben im Channel
11. Partner aus neuen Märkten gesucht

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