Vertrieb mit Druck

Der Pragmatiker

Kai Scott, Managing Director bei Sharp

»Komplett freie Hand« lassen Kai Scott und Sharp ihren Resellern, ob sie sich weiter dem klassischen Geschäft zuwenden, oder aus dem Sharp-Portfolio Komplettlösungen zusammenstellen. »Jeder kann, keiner muss«, ist der pragmatische Ansatz des Channel-Managers. Trotz dieser Wahlfreiheit kommt das neue Portfolio des Herstellers bei den Partnern offenbar gut an. Bereits rund die Hälfte der hiesigen Sharp-Reseller soll sich dem Lösungsgeschäft verschrieben haben. Doch nicht nur beim Vertrieb, auch bei der Zusammenarbeit mit Drittanbietern setzen Sharp und Scott auf Offenheit: »Warum sollen wir Sachen neu erfinden, die andere schon perfektioniert haben?«

--- VOTING[51|Kai Scott] ---

1. Vertrieb mit Druck
2. Unterschiede erkennen
3. Der Verlässliche
5. Der Trainer
6. Der Teamplayer
7. Der Pragmatiker
8. Ehrbarer Kaufmann
9. Der Leistungssportler

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