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Software-Channel im Fokus
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Linux-Veteran auf Kurs
Jens-Gero Boehm verantwortet bei dem in Nürnberg ansässigen Linux-Anbieter Suse das Partnergeschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Suse ist mittlerweile ein Unternehmensbereich des britischen Software-Konzern Micro Focus. Bis zur Übernahme von Novell durch die Attachmate Group im April 2011 leitete Boehm für den Bereich Datacenter Novells Partnergeschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Vor der Übernahme von Suse Linux durch Novell war Boehm seit 1999 bei Suse in unterschiedlichen Funktionen sowohl für strategische Partnerschaften als auch für Channel-Partner national und international verantwortlich.
»Die Arbeit mit starken Partnern im Markt ist für mich und Suse erfolgsentscheidend«, betont Boehm. Der Vertrieb erfolgt bei Suse im DACH-Raum ausschließlich über den Channel. Daher sind Wissenstransfers und die richtige Unterstützung für die Partner in technischen und in Vertriebsfragen für den Erfolg wesentlich. »Unser Erfolg basiert auf unseren Partnern«, sagt Boehm.
Einen Schwerpunkt seiner Tätigkeit in den letzten zwölf Monaten bildete das Gewinnen neuer Partner für Suses OpenStack-Cloud-Angebot. »Besonders wichtig im sich rasch entwickelnden Markt für OpenStack-basierte Private Clouds sind der Wissenstransfer und die Bereitstellung von technischer Unterstützung für unsere Partner«, betont Boehm. Außerdem hat der Manager begonnen, einen Channel für Open Source Software Defined Storage aufzubauen. Ferner nimmt Suse an SAPs Hana-Programm teil. Diese In-Memory-Datenbank wurde ursprünglich sogar auf dem Betriebssystem Suse Linux Enterprise entwickelt. Suse beteiligt sich derzeit Startup Focus Programm für Hana, um den SAP-Partnern schnellen Zugang zum Suse-Expertenwissen zu ermöglichen. Das Gleiche gilt für den Wissenstransfer für SAP-Partner mit Suse Linux Enterprise for SAP Applications.
Nicht zuletzt wurde Suses Certified Linux Professional Programm 2015 weiter ausgebaut. Und mit der CLP Academy und dem Partner Enablement Programm wird der Anbieter in DACH in diesem Jahr mehr als 1.000 Teilnehmer für Suse-Software fortbilden.
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