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Software-Channel im Fokus
Fortsetzung des Artikels von Teil 8
On Premise und in der Cloud
Christian Werner ist seit 2012 Senior Director Alliances and Channel bei Oracle Deutschland. Zuvor verantworte er als Senior Director Channel Northern Europe den Hardware-Channel in Deutschland, Norwegen, Dänemark, Finnland, Schweden und der Schweiz. Vor seiner Zeit bei Oracle war Christian Werner seit 1995 bei Sun Microsystems beschäftigt. Dort war er zuletzt er als Director Indirect Sales für den deutschen Partnervertrieb zuständig.
Als Mitglied der Geschäftsleitung der hiesigen Oracle-Tochter koordiniert Werner die Zusammenarbeit mit den circa 2.000 Oracle-Partnern in Deutschland und unterstützt sie dabei, ihr Portfolio zu erweitern. Oracle ermutigt seine Partner, sich durch zusätzliche Spezialisierungen breiter aufzustellen und belohnt Portfolio-Erweiterungen und stärkere Abdeckung des Produktspektrums per Bonifizierung.
Auch im Partnergeschäft spielt die Cloud für Oracle eine immer wichtigere Rolle und wird mit Incentive-Programmen gefördert. Dazu gehören Software as a Service (SaaS), Plattform as a Service (PaaS) und Infrastructure as a Service (IaaS). Partner können nach seiner Meinung mit der Oracle Cloud die digitale Transformation meistern, Produktivität, Wettbewerbsfähigkeit und Profit steigern. Jenseits von 2.000 Top-Kunden setzt der Konzern inzwischen vollständig auf indirekten Vertrieb.
Im letzten Quartal des Geschäftsjahres 2015 (das zum 31. Mai endete) verzeichnete das Cloud Resale Program von Oracle bei den 26.000 Partnern weltweit eine Steigerung von 180 Prozent und ist damit stärker gewachsen als in den ersten drei Quartalen zusammen. Im Vergleich zum Geschäftsjahr 2014 ergibt sich eine Steigerung von mehr als 650 Prozent. Außerdem nutzen heute mehr als 140 ISVs weltweit Oracles Cloud-Plattform-Angebote. Über den Oracle Cloud Marketplace stellen Partner über 450 Anwendungen bereit.
--- VOTING[26|Christian Werner] ---
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