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Software-Channel im Fokus
Fortsetzung des Artikels von Teil 5
Vom Volume- zum Value-Geschäft
Jens Pälmer ist bei dem amerikanischen Virtualisierungsspezialisten VMware Senior Manager Channel and General Business Germany und somit verantwortlich für alle deutschen Partner und den gehobenen Mittelstand. Pälmer unterstützt Simone Frömming, Country Manager Germany, beim Aus- und Umbau des Channel-Geschäfts von VMware. Er begleitet zudem die bestehenden Partner in Deutschland bei ihrer Entwicklung in den Bereichen Software-defined Datacenter und Hybrid Cloud.
Pälmer bringt mehr als zwanzig Jahre Erfahrung sowohl im Channel Sales als auch im Endkundenvertrieb mit. Er entwickelte ein Kontaktnetzwerk und sammelte Erfahrungen in verschiedenen Branchen: dem Automobilbau, dem Einzelhandel und dem öffentlichen Sektor. Zudem engagierte er sich in Brancheninitiativen, beispielsweise war er als Identity and Access Management Pioneer und Cloud Security Alliance Member tätig.
Bei VMware liegt Pälmers Hauptaugenmerk derzeit im Rahmen der Portfolio-Ausweitung auf der Transformation vom Volume zum Value Channel. Fokus-Partner werden von der Planung bis zur Ausbildung und den Projektgesprächen betreut. Spezialisierung der Partner und Know-how-Transfer geschehen durch Schulungen und Zertifizierungen. In den Bereichen Software-defined Data Center, Hybrid Cloud und End-User Computing gibt es ein »Partner Elite Programme«. Die Partner sollen damit ihre Marge erhöhen, den Services-Umsatz steigern und zusammen mit VMware neue Kunden besser gewinnen können.
Pälmer treibt außerdem die Transformation im OEM Channel voran. Statt den klassischen Herstellerpartnern nur ein Bundle von Software zum Betrieb von Server-Systemen bereitzustellen, bietet VMware nun mit den OEM-Partnern und dem gemeinsamen Channel dahinter die Plattform EVO:RAIL an. Pälmer unterstützt zudem die lokale Interaktion mit ISVs und deren Channel-Partnern auch im Bereich der Netzwerk-Virtualisierung.
--- VOTING[26|Jens Pälmer] ---
- Software-Channel im Fokus
- Linux-Veteran auf Kurs
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- Begleiter für die Cloud
- Scharfschütze auf dem Weg zum Triple
- Vom Volume- zum Value-Geschäft
- Channel-Manager in der Cloud-Welt
- Partnerschaften mit Open Source
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